Não tenhas medo de ser pago pelo teu trabalho

Para todas as empresas em fase de arranque, há sempre questões sobre quanto cobrar pelo nosso trabalho. Vemos que o cliente precisa de saber o nosso valor como Coach e o quanto a nossa ajuda pode representar para que decida pagar por uma secção de Coaching. Sabendo do esforço e dedicação à nossa profissão, temos de consciencializar os nossos clientes de que o nosso tempo é valioso e que, para além de o oferecermos para ajudar as pessoas a encontrar o seu caminho, o acesso ao nosso conhecimento tem um preço. Tendo em conta que suportamos as despesas da nossa atividade, também temos contas a pagar e, por isso, não devemos ter medo de cobrar pelo nosso trabalho.

Consultas gratuitas.

A maioria das pessoas quer ter acesso a produtos e serviços da melhor qualidade, ao melhor preço e aos melhores benefícios. Para alguns clientes, uma consulta gratuita é muitas vezes uma oferta de pouco interesse porque pode parecer de pouco valor quando está prontamente disponível. Quando um serviço ou produto tem um preço elevado, chama a atenção do cliente para o seu valor e para a forma como o pode beneficiar. Noutros casos, as ofertas baratas são sempre um pouco subestimadas, as pessoas podem estar à procura de preços baratos e não de produtos baratos, porque normalmente são sinónimo de má qualidade de mercado. Não há dúvida de que vivemos numa sociedade de consumo e ao oferecer consultas gratuitas estamos a expor o nosso tempo a ser mal gasto, por isso é aconselhável que estude bem qual será o preço do seu trabalho.

Secções individuais.

Uma forma que podemos estabelecer para motivar o cliente e poder cobrar pelo nosso trabalho são as secções individuais que, por cento, têm um determinado preço. Tomemos como exemplo cem euros. Neste preço que estabelecemos, podemos incluir vários benefícios que podemos acordar, como convites especiais para um evento durante o período do processo de coaching, por exemplo. O objetivo é conceber a nossa secção de uma forma criativa e motivadora. Geralmente, as pessoas preferem uma única secção experimental, pelo que é sempre aconselhável dividir o pagamento em dois, um no momento da inscrição na secção e outro no final, para garantir que o cliente participa nas reuniões e não tem dificuldade em abandonar o curso facilmente. As secções individuais podem ter um preço considerável para nós devido à exclusividade do serviço e, claro, à eficácia que podemos