Partilhe a sua experiência pessoal - coaching lideranca

Até agora, desenvolveu uma série de ferramentas para atrair e manter os seus clientes, que servirão de base para reduzir o medo do fracasso nos seus esforços publicitários. Sem esta base sólida, será mais difícil captar a atenção do seu público.

À medida que foi trabalhando e crescendo como empresário, adquiriu uma experiência inestimável que pode utilizar para se promover a si próprio e à sua empresa. As pessoas gostam de histórias pessoais e empáticas. Ao partilhar o seu percurso e os obstáculos que ultrapassou através de uma narrativa envolvente e bem elaborada, começa a ser visto como alguém que vale a pena seguir e imitar.

Como vender através de uma história?

A venda através de uma história, conhecida como "storytelling", é uma ferramenta de comunicação que ajuda o empresário a transmitir a sua mensagem de forma mais eficaz, utilizando histórias, normalmente de abordagem pessoal, que geram empatia e uma resposta emocional no ouvinte.

Ao partilhar uma história pessoal com a qual os clientes, investidores e outros se possam identificar, estabelece-se uma ligação mais profunda com eles. As emoções são fundamentais para a nossa resposta aos estímulos e, ao utilizar este método, provoca essas reacções para estabelecer ligações a vários níveis.

Para que a sua história seja coerente e não pareça desligada da realidade, recomendo que siga esta estrutura:

• Primeiro, estabeleça uma premissa que demonstre no final da sua história.

• Inclua sempre conteúdo de valor humano que apele emocionalmente ao cliente.

• A história deve ter um protagonista com o qual as pessoas se possam identificar e que queiram ver ter sucesso.

• Também é importante integrar um objetivo claro e específico para o herói e os desafios que ele tem de enfrentar para o alcançar.

Tipos de histórias que pode utilizar

Existem vários tipos de histórias que podem ser contadas para suscitar uma resposta emocional do seu público, a escolha depende de si e dos seus objectivos de vendas.

Alguns exemplos de histórias que pode contar são

• A história da criação do seu produto ou serviço.

• A sua experiência pessoal que o levou a oferecer o seu produto ou serviço.

• Uma anedota relacionada com o seu projeto.

• A experiência de um cliente na utilização dos seus produtos ou serviços.

Exemplo de uma história

"A loja mais conhecida do mundo tem mais de 60 anos de história. Tudo começou nas florestas do sul da Suécia em 1943, quando o seu fundador, Ingvar Kamprad, tinha 17 anos. Em miúdo, vendia fósforos aos vizinhos e apercebeu-se de que, comprando-os a granel, podia vendê-los a preços baixos e ainda assim obter lucro."

Esta é a história de como o fundador da famosa loja de móveis IKEA entrou no mundo do empreendedorismo. É uma versão resumida, mas contém todos os elementos essenciais de uma boa história pessoal.