Prática de busca do [meio-termo] em um desacordo

Ver os conflitos como uma competição em que deve haver um vencedor e um perdedor é uma das dinâmicas mais destrutivas em qualquer relação.

A busca por um "meio-termo" é uma estratégia de negociação que transforma essa mentalidade competitiva em uma colaborativa.

Este exercício prático foi concebido para o ajudar a desenvolver a capacidade de encontrar soluções intermédias em que ambas as partes cedem um pouco para chegar a um acordo satisfatório para todos, promovendo assim um resultado de «ganha-ganha».

Objetivo do exercício

O objetivo desta atividade é que possa praticar como encontrar soluções intermediárias em que ambas as partes ganhem durante um conflito, avançando para uma resolução mais justa e equilibrada.

Instruções para a prática

Passo 1: Reflita sobre um conflito recente

Pense num desacordo recente em que tanto você como a outra pessoa tiveram de ceder em algo para chegar a uma solução.

Passo 2: Analise o processo de negociação

Depois de ter a situação em mente, escreva os detalhes de como chegaram a essa solução.

Em seguida, reflita sobre o processo de negociação fazendo a si mesmo as seguintes perguntas: Que pontos específicos ambas as partes cederam para chegar a um acordo? Como conseguiram encontrar esse meio-termo que acabou por ser satisfatório para ambas?

Passo 3: Prepare-se para o futuro

Da próxima vez que se encontrar no meio de um desacordo, tente praticar conscientemente a busca por um meio-termo.

Antes ou durante a conversa, reserve um momento para refletir sobre as possíveis concessões que ambas as partes poderiam fazer para resolve