Como encontrar um nicho de mercado?

No vasto campo do Coaching e das suas diferentes actividades, temos de nos confrontar constantemente com o mercado como o grande meio unificador de interesses, quer seja para uma empresa, quer seja para o cliente. O cliente projecta uma necessidade e nós, as empresas, temos o desafio de satisfazer essa necessidade e estabelecer essa ligação incessante entre a procura e a solução. A questão que se coloca é: a nossa solução é adequada a todas as necessidades? É claro que não, temos de nos concentrar num tipo específico de procura ou, por assim dizer, num nicho de mercado. Como é que encontramos o nosso nicho de mercado? Provavelmente, pensaremos que o nicho mais procurado é aquele que vamos cobrir, porque, de uma forma ou de outra, estamos a fazer negócios e todos querem alcançar o maior número possível de clientes. Não é essencial atingir o maior número de pessoas, mas sim visar aqueles que realmente precisam dos nossos conhecimentos.

O que é um nicho de mercado?

O nicho de mercado é a área em que se vai desenvolver como treinador, muitas vezes não tem de ser a área mais procurada, mas aquela em que se pode contribuir ao máximo para ter um trabalho bem sucedido e eficiente. O nicho de mercado dar-nos-á sempre algo em troca, é um campo onde, para além de querermos contribuir, estaremos abertos a aprender e a enriquecer-nos com conhecimentos. O nicho de mercado é uma área específica da população que, em muitos casos, determinará o tipo de solução que utilizamos para resolver as suas necessidades. Alguns coaches têm capacidade e preparação para cobrir vários nichos de mercado, mas normalmente é bom escolher apenas um para desenvolver o nosso trabalho; por isso, não se sinta limitado.

Como é que identificamos o nosso nicho de mercado?

Em primeiro lugar, para identificar o nosso nicho de mercado, temos de sentir empatia pelo ambiente, concentramo-nos num sector em que nos identificamos. Escolhemos um sector da população onde podemos aplicar e desenvolver os nossos valores. É importante que este meio nos permita pôr em prática as nossas competências e aquilo que nos apaixona. Identificar o nosso nicho de mercado é de grande importância para a nossa empresa, porque se fizermos a escolha errada, não actuaremos com o mesmo ímpeto e perderemos tempo de organização. Saber identificá-lo é ter visão de futuro, deve fazer-nos sentir inspirados pelo que gostamos de fazer, deve ser um interesse individual.

Os nossos objectivos.

Um elemento importante para tomar uma decisão sobre um nicho de mercado é voltar à questão dos nossos objectivos. O que queremos alcançar na vida? Porque é que queremos começar uma empresa de coaching? Como é que nos vemos daqui a dez ou vinte anos? Qual é a nossa necessidade enquanto empresários? Qual é o conceito da nossa empresa? Os nossos objectivos respondem a todas estas perguntas e estas respostas ajudam-nos a identificar corretamente o nosso nicho de mercado. Uma vez identificadas as nossas necessidades, analisamos onde são mais eficazmente satisfeitas, ou seja, em que sector da população.

Os nossos pontos fortes.

Saber identificar os nossos pontos fortes como coach ajudar-nos-á a encontrar onde podemos fazer um melhor trabalho com os nossos clientes. As nossas capacidades e competências para resolver um determinado conflito, especialmente com os clientes, estão intimamente ligadas aos nossos pontos fortes. Se nos encontrarmos num campo de ação desconhecido, onde existe uma procura fora dos nossos conhecimentos ou competências como coach, dificilmente seremos capazes de prestar a ajuda adequada. Estes pontos fortes, que desenvolvemos com o tempo e a experiência, facilitam-nos a oferta de soluções eficazes para as necessidades dos nossos clientes num nicho de mercado específico, de acordo com as nossas competências.

Estudos de mercado.

Logicamente, para identificar o nosso nicho de mercado, temos de efetuar um estudo de mercado correto. Precisamos de saber quem são os nossos potenciais clientes, qual é o seu poder de compra? Uma questão importante do e