A arte de perguntar ao entrevistador: como fechar com chave de ouro - entrevista de emprego

Chega ao fim da entrevista. Você respondeu a tudo, suou, triunfou. Então, o recrutador lança a última bola: "Você tem alguma pergunta para nós?". É aqui que 50% dos candidatos cometem um erro fatal ao responder: "Não, acho que ficou tudo claro".

Neste artigo explicamos por que NUNCA deve ficar em silêncio e damos uma bateria de perguntas estratégicas para demonstrar inteligência, interesse e visão de negócio.

1. Por que NUNCA deve dizer "Não tenho perguntas"

Dizer que não tem perguntas envia mensagens devastadoras a quem toma a decisão:

• Falta de interesse: Sugere que a vaga lhe é indiferente ou que é "mais uma" na sua lista.
• Falta de preparação: Indica que não refletiu o suficiente sobre os desafios do cargo.
• Falta de curiosidade intelectual: As empresas procuram pessoas que queiram aprender e entender o porquê das coisas. Um candidato sem perguntas é um candidato passivo.

Seus objetivos ao perguntar: Não pergunte apenas por formalidade. Pergunte para reforçar sua candidatura (mostrando que pensa como um consultor), para avaliar se a empresa lhe convém (cultura, chefe) e para criar uma conexão humana (rapport).

2. Como Preparar suas Perguntas (A Lista do Poder)

Não improvise. Leve preparada uma lista de 6 ou 7 perguntas no seu caderno. Por que tantas? Porque é provável que durante a conversa respondam a várias, e você não quer ficar em branco no final. Ter alternativas salva você.

Categoria A: Perguntas sobre o Cargo e os Desafios

Essas perguntas demonstram que você já se imagina trabalhando e agregando valor.

• "Quais são os objetivos prioritários para a pessoa que ocupar este cargo nos primeiros 3 a 6 meses?" (Isso lhe diz o que é urgente para eles).
• "Como se mede o sucesso nesta posição?" (Demonstra orientação para resultados).
• "Quais são os maiores desafios que a equipe enfrenta atualmente?" (Permite que você se ofereça como solução).

Categoria B: Perguntas sobre a Cultura e a Equipe

Servem para avaliar se você será feliz lá. Lembre-se: você também está escolhendo.

• "Como descreveria a cultura da empresa e que tipo de pessoa tem mais sucesso aqui?".
• "Como é um dia típico na equipe e com quem eu colaboraria mais estreitamente?".
• "Que oportunidades existem para desenvolvimento profissional e formação contínua?" (Mostra ambição e desejo de melhoria).

Categoria C: A Pergunta de "Rapport" (Conexão)

Esta é uma técnica avançada para humanizar o entrevistador.

• "O que você mais gosta pessoalmente em trabalhar nesta empresa?". As pessoas adoram falar sobre si mesmas. Essa pergunta costuma relaxar o ambiente e lhe dá pistas sinceras sobre o clima de trabalho.

Categoria D: A Pergunta de Fechamento e Vendas

Se sentir que deixou algo por dizer.

• "Com base na nossa conversa, há alguma dúvida sobre o meu perfil que eu possa esclarecer agora mesmo?" (É arriscada, mas corajosa. Permite refutar objeções no momento).
• "Percebi que um dos desafios é X. Na minha experiência anterior gerenciei algo semelhante usando [Sua Habilidade]. Você acha que essa abordagem se encaixaria aqui?" (Reintroduz uma força que você não pôde mencionar antes).

3. O que JAMAIS deve perguntar na primeira entrevista

Há temas tabu até que tenha uma oferta firme, porque podem fazer você parecer um mercenário interessado apenas nos benefícios.

• Salário e Férias: Evite "Quanto se ganha?" ou "Quantos dias de férias tenho?" no início. Espere que eles tragam o assunto ou a fase de oferta.
• Flexibilidade de Horário: Perguntar "Posso sair mais cedo às sextas-feiras?" ou "Posso trabalhar de casa?" cedo demais pode ser interpretado como falta de compromisso.
• Perguntas "Googleáveis": Nunca pergunte "A que se dedica a empresa?". Demonstra que não fez sua lição de casa. Suas perguntas devem refletir uma pesquisa aprofundada.

4. O Encerramento Logístico

Antes de sair, certifique-se de saber o que vem a seguir.

• "Quais são os próximos passos no processo de seleção e quando eu poderia esperar notícias?". Isso lhe dará paz de espírito e evitará um acompanhamento ansioso antes do tempo.

Lembre-se: quem pergunta, lidera. Aproveite este momento para deixar claro que você não é apenas o candidato escolhido, mas o colega ideal.