Design estrutural da atração (Fase II)

Transcrição Design estrutural da atração (Fase II)

Consolidação dos desejos através de benefícios

Tendo estabelecido um terreno de profunda empatia inicial, a narrativa deve evoluir rapidamente para a materialização de todos os desejos.

Nesta etapa, o redator abandona a exposição do problema para mergulhar o potencial cliente no cenário idealizado da solução total.

Não se trata simplesmente de enumerar uma série de características técnicas complexas, mas de traduzir cada especificação num benefício vital verdadeiramente transformador.

O indivíduo deve ser capaz de imaginar palpavelmente a tranquilidade, a economia de tempo ou o status que obterá após adquirir o bem.

Se for oferecido um programa de treino, o texto não deve se concentrar na biomecânica exaustiva, mas em projetar a imagem de uma vitalidade renovada, uma confiança estética superior e a entrada em um grupo exclusivo de indivíduos que dominaram seu bem-estar, consolidando assim um desejo ardente de concretizar a compra.

Indicações explícitas dos próximos passos

A culminação deste grande esforço persuasivo não tem valor se as diretrizes finais não forem estabelecidas com uma contundência impecável.

A mente humana, mesmo quando altamente motivada, pode adiar a decisão se o caminho a seguir for ambíguo ou exigir deduções operacionais adicionais.

Portanto, o encerramento da mensagem deve incorporar uma chamada à ação que não deixe margem para interpretações duplas.

Verbos imperativos que indiquem exatamente qual botão pressionar, qual formulário preencher ou quanto tempo resta para aproveitar a oportunidade são absolutamente indispensáveis.

Presumir que o cliente compreende o processo de aquisição é um risco inaceitável.

Ao fornecer uma bússola explícita e combiná-la com elementos que sugiram escassez ou alta exclusividade, a organização consegue canalizar toda a energia emocional acumulada durante a leitura para uma conversão financeira imediata, segura e totalmente garantida.