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Test Design estrutural da atração (Fase I)
Programa
1.ª PERGUNTA: Qual é a primeira obrigação ao conceber um funil de atração?
Quebrar o automatismo visual do utilizador
Aumentar o número de impactos publicitários
Oferecer a solução completa imediatamente
Reduzir o texto do corpo do anúncio
2.ª PERGUNTA: O que deve fazer o título ou a frase de abertura, de acordo com o texto?
Descrever detalhadamente o produto
Apresentar a solução definitiva
Funcionar como uma âncora que paralisa o olhar
Incluir dados técnicos extensos
3ª PERGUNTA: Que tipo de perguntas se recomenda utilizar para interromper a navegação?
Perguntas abertas sobre preferências
Citações de testemunhos de clientes
Perguntas diretas que apontem para uma frustração conhecida
Enumerações de benefícios técnicos
4.ª PERGUNTA: O que se deve cultivar depois de conquistada a atenção efémera?
Um apelo à ação imediata
Um nível profundo de curiosidade e uma empatia intensa
Uma explicação técnica completa
Um bombardeamento de ofertas
5ª PERGUNTA: Que efeito têm as frases que reconhecem o cansaço do cliente?
Provocam rejeição imediata
Aumentam a confusão do potencial cliente
Revelam a solução definitiva
Atuam como sedativos para as suas defesas críticas
6.ª PERGUNTA: Como deve a solução ser mantida durante a fase analítica?
Parcialmente velada e oculta ao público
Exposto desde o início
Nunca mencionada
Acompanhada de listas de preços
7.ª PERGUNTA: Qual é o objetivo de misturar validação emocional e mistério calculado?
Forçar a compra imediata
Manter o utilizador dentro da narrativa e conduzi-lo para o cerne do argumento
Reduzir a duração do anúncio
Eliminar qualquer intenção de venda
8.ª PERGUNTA: O que garante o design estrutural da atração?
Maior número de cliques sem segmentação
Uma argumentação técnica exaustiva
Um aumento na frequência das publicações
Que a proposta nunca passe despercebida
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Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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