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Test Design estrutural da atração (Fase II)
Programa
1.ª PERGUNTA: Qual é o objetivo principal da fase de consolidação dos anseios?
Enumerar problemas técnicos
Descrever características técnicas complexas
Traduzir especificações em benefícios transformadores
Apresentar dados biomecânicos detalhados
2ª PERGUNTA: O que deve o indivíduo ser capaz de imaginar ao ler a proposta?
O processo de compra passo a passo
As limitações técnicas do produto
A tranquilidade, a poupança de tempo ou o estatuto que irá obter
A biomecânica do treino
3ª PERGUNTA: Se for oferecido um programa de formação, em que deve o texto centrar-se?
Explicar a fisiologia detalhada
Comparar preços com a concorrência
Descrever a metodologia do estudo
Projetar uma vitalidade renovada, uma confiança estética superior e pertença a um grupo exclusivo
4.ª PERGUNTA: De acordo com a secção de indicações, por que razão são indispensáveis os verbos imperativos?
Porque melhoram a estética da mensagem
Porque indicam exatamente que ação seguir, evitando ambiguidade
Porque reduzem o tempo de leitura
Porque expõem a biomecânica do serviço
5ª PERGUNTA: Que risco menciona o texto ao assumir que o cliente compreende implicitamente o processo de aquisição?
Que o cliente adie a decisão por falta de orientações
Que o potencial cliente compreenda tudo sem ajuda
Que a exclusividade do produto seja reduzida
Que a biomecânica seja exposta em pormenor
6.ª PERGUNTA: O que se consegue ao combinar diretrizes explícitas com elementos de escassez?
Diminuir o interesse do leitor
Gerar mais conteúdo técnico
Aumentar a ambiguidade do processo
Canalizar a energia emocional para uma conversão imediata, segura e totalmente garantida
7.ª PERGUNTA: Em resumo, o que se considera obrigatório para converter entusiasmo em transação?
Usar terminologia técnica complexa
Indicar exatamente onde o potencial cliente deve insistir, com instruções precisas
Evitar chamadas à ação para não pressionar o cliente
Concentrar-se apenas nas características do produto
8.ª PERGUNTA: Qual é o efeito de combinar diretrizes claras com um sentido de urgência iminente?
Que o consumidor aja rapidamente, garantindo a rentabilidade do projeto
Que o consumidor precise de mais tempo para decidir
Que elimine a necessidade de chamadas à ação
Que se dê prioridade à biomecânica em detrimento dos benefícios
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