Recebendo a oferta: o início da negociação

Parabéns! Chegou à etapa final: a empresa decidiu que é o candidato ideal e apresenta-lhe uma oferta formal de emprego.

Este é o momento crucial em que começa a negociação das suas condições de trabalho.

A forma como você lida com esta fase inicial pode ter um impacto significativo no resultado final.

Ouça atentamente toda a oferta (salário, benefícios, condições)

Quando lhe apresentarem a oferta (seja por telefone, videoconferência ou pessoalmente), ouça atentamente todos os detalhes.

Certifique-se de compreender não apenas o salário base, mas também o pacote completo: benefícios (seguro médico, plano de pensões), dias de férias, bónus, horário, data de início e qualquer outra condição relevante.

Se necessário, tome notas para não se esquecer de nenhum detalhe.

A reação inicial: evite aceitar imediatamente, mostre uma leve consideração/decepção

A sua primeira reação é importante e estabelece as bases para a negociação. Evite aceitar a oferta imediatamente, mesmo que lhe pareça fantástica.

Fazer isso fecha a porta a qualquer melhoria e pode dar a impressão de que não se valoriza o suficiente ou que estava desesperado.

Em vez de mostrar entusiasmo excessivo, adote uma atitude de consideração.

Pode expressar gratidão pela oferta, mas acompanhe a sua reação com um leve tom de desapontamento ou reflexão (por exemplo, fazendo uma pausa, um «Hmm...» pensativo).

Essa reação sutil abre a porta para a negociação sem ser confrontadora ou desagradecida.

Sugere que esperava algo ligeiramente diferente ou que precisa de avaliar cuidadosamente. É muito raro uma empresa retirar uma oferta apenas por mostrar esta atitude inicial.

Pedir tempo para analisá-la (razoável)

Depois de ouvir a oferta completa e mostrar a sua consideração inicial, é perfeitamente razoável e profissional pedir tempo para analisá-la cuidadosamente.

Pode dizer algo como: «Agradeço muito a oferta. Seria possível ter [por exemplo, 24-48 horas] para analisá-la em detalhe e dar-vos uma resposta definitiva?».

Isso dá-lhe espaço para avaliar todos os componentes, comparar com a sua pesquisa salari