Definindo a sua Proposta Única de Valor (PUV)

Num processo de seleção competitivo, não basta cumprir os requisitos; precisa de se destacar.

A sua Proposta Única de Valor (PUV) é o que o diferencia e o posiciona como a melhor opção para o cargo.

É a sua «marca pessoal» condensada e adaptada à oferta de emprego.

O que o torna especial e diferente dos outros candidatos?

Reflita profundamente sobre o que o torna único.

Não se trata apenas das suas competências técnicas, mas da sua combinação particular de experiência, realizações, paixões, personalidade e abordagem. Pergunte a si mesmo:

• Que conquista específica demonstra melhor a minha capacidade em [habilidade-chave exigida]?
• Que perspetiva ou abordagem diferente trago graças à minha trajetória?
• Que paixão ou interesse particular me motiva a destacar-me nesta área? A resposta a estas perguntas irá ajudá-lo a identificar os elementos que o distinguem de outros candidatos com currículos semelhantes.

É fundamental pensar nisso para poder comunicá-lo de forma eficaz.

Identifique a sua «mensagem vencedora»: 3 pontos-chave que o entrevistador deve lembrar

Depois de identificar os seus diferenciais, deve sintetizá-los numa "mensagem vencedora" concisa e poderosa. Idealmente, essa mensagem deve consistir em não mais do que três pontos-chave.

Pense: se o entrevistador pudesse lembrar-se apenas de três coisas sobre mim no final do dia (depois de ver muitos outros candidatos), quais eu gostaria que fossem essas três coisas que me destacariam e me tornariam a opção preferida?

Esses pontos devem ser relevantes para o cargo e fáceis de lembrar.

Exemplos e como articular o seu USP

A sua USP deve ser clara e focada. Por exemplo, um consultor de comunicação poderia definir os seus três pontos-chave como:

Resultados mensuráveis: «Vou colocá-lo diante da câmara dezenas de vezes até que adore a sua aparência, focando-nos na sua melhoria».

Acompanhamento contínuo: «Ofereço acompanhamento pós-formação com críticas personalizadas em vídeo para garantir um progresso constante».

Ampla experiência e recursos: «A minha vasta experiência global e os meus múltiplos recursos (livros, vídeos) garantem uma solução adaptada às suas necessidades».

Articule o seu PUV integrando estes pontos-chave nas suas respostas, especialmente no início («Fale-me sobre si») e no final da entrevista, garantindo que o entrevistador capta o seu valor diferencial.

O perigo de não deixar nenhuma impressão (ser esquecível)

O maior risco numa entrevista não é necessariamente cometer um erro, mas passar despercebido.

Se o entrevistador vê vários candidatos e não se lembra de nada específico ou distintivo sobre si dias depois, as suas hipóteses diminuem drasticamente.

Por isso, é vital definir e comunicar o seu PUV: precisa de ser memorável de forma positiva para que o escolham.

Resumo

Num processo de seleção competitivo, não basta cumprir os requisitos; precisa de se destacar. A sua Proposta Única de Valor (PUV) é o que o diferencia. Reflita sobre a sua combinação única de experiência, realizações e personalidade.

Identifique a sua «mensagem vencedora». Ela deve consistir em não mais do que três pontos-chave que o entrevistador deve lembrar sobre si no final do dia. Esses pontos devem ser relevantes e fáceis de lembrar.

Articule a sua PUV integrando esses pontos-chave nas suas respostas. O maior risco numa entrevista não é cometer um erro, mas passar despercebido. Você deve ser memorável de forma positiva para ser escolhido.