Pedido de aumento (para funcionários)

Preparação do terreno

Um aumento salarial não é conseguido no dia em que é solicitado; é conquistado durante os seis ou doze meses anteriores.

A estratégia correta começa muito antes da reunião de avaliação, estabelecendo com o supervisor quais marcos específicos ("KPIs") definem um funcionário excelente e merecedor de um aumento.

É preciso perguntar proativamente: «O que eu precisaria alcançar este ano para que minha avaliação fosse excepcional?».

Uma vez definidos esses objetivos (por exemplo, reduzir o tempo de resposta ao cliente em 15% ou lançar dois novos produtos), o funcionário deve trabalhar obsessivamente para cumpri-los e superá-los.

Esta abordagem ativa a dopamina cerebral associada à realização de objetivos e elimina a subjetividade da avaliação futura.

Quando chegar a hora de pedir o aumento, não será um pedido baseado na necessidade, mas a conclusão lógica de um contrato psicológico prévio.

Documentação de realizações

A memória é frágil, especialmente a dos chefes ocupados. Por isso, o funcionário deve manter um registo meticuloso das suas contribuições ("Brag Sheet" ou lista de realizações) ao longo do ano.

Não basta dizer «trabalhei muito»; é preciso apresentar um caso de negócios com dados.

Ao solicitar a reunião, deve preparar um documento que compare os resultados obtidos com os esperados.

Frases como "Gerenciei um orçamento de 50.000 euros, conseguindo uma economia de 10%" ou "Orientei três novos funcionários, reduzindo sua curva de aprendizagem pela metade" são argumentos irrefutáveis.

Essa documentação facilita o trabalho do chefe, que muitas vezes precisa justificar o aumento salarial perante seus próprios superiores ou o departamento de Recursos Humanos.

Ao fornecer argumentos "prontos", as probabilidades de sucesso aumentam exponencialmente.

A conversa difícil

O pedido formal deve ser feito através de uma reunião marcada especificamente para esse fim, nunca numa conversa informal no corredor.

Recomenda-se enviar um e-mail prévio, com um tom positivo e profissional, solicitando um espaço para «discutir a evolução da carreira e a revisão salarial», anexando talvez o resumo das realizações.

Durante a reunião, o roteiro deve começar expressando gratidão e compromisso com a empresa ("Adoro trabalhar aqui e quero continuar a crescer com a equipa").

Em seguida, apresente as evidências das realizações e a pesquisa de mercado sobre o salário justo, para finalmente fazer o pedido de forma direta, mas educada: «Com base no meu desempenho e no mercado, solicito um reajuste salarial para a faixa de X».

Manter a calma, ouvir ativamente a resposta do chefe e estar preparado para negociar prazos ou benefícios alternativ