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Test Técnicas de negociação
Programa
1ª PERGUNTA: De acordo com o texto, qual é o efeito de dizer o primeiro número numa negociação?
Estabeleça a «âncora» sobre a qual girará a discussão
Faz com que a negociação seja automaticamente perdida
Demonstra desespero
Ofende o empregador
2ª PERGUNTA: Qual margem acima da meta real é recomendável propor para deixar espaço para a negociação?
Mais 50%
10-20% a mais
O dobro do desejado
Sem margem, dizer o valor exato
3ª PERGUNTA: Qual é a técnica eficaz diante de uma oferta inicial baixa por parte da empresa?
Aceitar imediatamente por medo
Gritar indignado
Uma pausa silenciosa seguida de uma contraproposta baseada no valor
Recusar a oferta e desligar
4ª PERGUNTA: Se a empresa recusar o pedido de aumento, para que estratégia o candidato deve mudar?
Rumo à agressividade
Rumo à resignação
Para a ameaça de demissão
Para a transparência empática
5ª PERGUNTA: Que combinação humaniza a negociação e motiva o chefe a lutar por uma exceção?
Uma ameaça legal e provas de trabalho
Uma razão pessoal legítima e evidência de desempenho impecável
Chorar e implorar
Comparar-se com outros colegas
6ª PERGUNTA: Que risco acarreta a «negociação excessiva» ou pressionar por cada centavo na fase final?
Ganhar mais dinheiro sem consequências
Esgotar a paciência do empregador e gerar ressentimento
Demonstrar superioridade
Conseguir computadores melhores
7ª PERGUNTA: Qual é o objetivo final de um acordo de negociação bem-sucedido?
Que a empresa perca
Que o candidato ganhe tudo
Que ambas as partes se sintam vencedoras («win-win»)
Que ninguém fique satisfeito
8ª PERGUNTA: O que deve ser feito depois de se chegar a um acordo satisfatório para não prejudicar o relacionamento?
Continuar a pedir mais coisas
Criticar o processo
Pedir férias imediatamente
Saber parar e fechar o negócio com entusiasmo
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