Execução da Compra Inteligente

Avaliação técnica da qualidade têxtil

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O consultor deve educar o cliente para distinguir entre preço e valor. A qualidade de uma peça de roupa é avaliada através do toque e da inspeção dos detalhes de confecção.

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É necessário verificar as costuras, o caimento do tecido e, fundamentalmente, a qualidade dos forros; um forro sintético de má qualidade pode arruinar a experiência de uso de um fato caro.

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Também é vital verificar a composição nas etiquetas para entender a manutenção que a peça exigirá (lavagem a seco, engomar difícil).

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Uma peça que "pica", amassa só de olhar ou tem costuras tortas é uma má compra, independentemente da marca ou do desconto que tenha.

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A fórmula do custo por utilização

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Para justificar investimentos em peças de alta qualidade ou básicos de qualidade, usamos o conceito de "Custo por Uso".

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Uma peça barata que é usada duas vezes é mais cara a longo prazo do que uma peça de qualidade superior que é usada cem vezes.

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O consultor ajuda o cliente a visualizar a versatilidade da peça: se um casaco caro pode ser combinado com vários looks e será usado durante vários invernos, o seu custo por uso é insignificante, tornando-o um investimento inteligente.

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Esta abordagem racional ajuda a vencer a resistência ao preço em itens essenciais como casacos, calçado e malas.

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Estratégia em liquidações e saldos

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As promoções são um terreno perigoso, onde é fácil cair em compras impulsivas. A regra do consultor é rígida: só se compra em liquidação aquilo que se estaria disposto a comprar pelo preço integral.

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Procure oportunidades para adquirir peças básicas de qualidade (como caxemira ou couro) ou peças de "destaque" que atualizem o guarda-roupa, mas evite tendências efémeras que já estão a sair de moda.

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Além disso, deve-se inspecionar minuciosamente se a peça não tem defeitos ou falhas ocultas que justifiquem o desconto, garantindo que a "oportunidade" não se transforme em u