Estratégias empresariais

As estratégias empresariais não são mais do que o conjunto de técnicas, processos e formas que utiliza para atingir os seus objectivos empresariais. Depois de ter os seus objectivos empresariais claramente definidos, utilizará as estratégias que concebeu para alcançar os seus resultados no prazo que especificou como guia.

O desenvolvimento de uma estratégia sólida e bem pensada é um passo essencial na criação de qualquer empreendimento. É o que lhe permitirá, independentemente da dimensão da sua ideia, ir tão longe quanto deseja e até ultrapassar as suas próprias expectativas.

Objectivos das estratégias empresariais

Em função da dimensão e do âmbito da sua empresa, os objectivos a atingir serão diferentes. São muitos os factores que influenciam o tipo de estratégia a utilizar, como o segmento de mercado escolhido ou o tipo de produto ou serviço que decidiu comercializar.

Para isso, é necessário criar estratégias mais específicas para os resultados que se pretende alcançar, seguindo os caminhos mais lógicos para progredir. A seguir, apresento os principais objectivos que normalmente se tentam alcançar com uma estratégia de empreendedorismo.

Penetração no mercado

Quando se inicia um novo negócio, uma das primeiras coisas que se pretende alcançar é posicionar-se num lugar de destaque no segmento de mercado que se escolheu para comercializar o seu produto ou serviço.

Para atingir este objetivo, é aconselhável que o seu produto ou serviço tenha as condições mínimas necessárias. Deve ter os elementos essenciais e básicos capazes de satisfazer as necessidades básicas do cliente e de o posicionar no mercado.

Aumentar o reconhecimento da marca

É também essencial para a sua empresa aumentar o reconhecimento da sua marca no mercado, independentemente de estar a começar ou de já existir há algum tempo. Existem várias formas de aumentar a perceção da sua marca pelos clientes. Algumas delas podem ser:

• Aumentar a variedade e a quantidade de produtos ou serviços oferecidos.

• Expandir o tamanho do negócio.

• Aumentar a visibilidade do negócio no seu segmento de mercado.

• Melhorar os produtos ou serviços.

• Destacar-se mais do que os seus concorrentes.

• Expandir o território coberto pela empresa.

Liderança no segmento de mercado

Quando já estiver a posicionar a sua empresa no seu nicho de mercado e a registar um crescimento constante, vai querer estabelecer-se como um dos principais expoentes no seu sector de mercado.

Pode chegar a esta fase oferecendo os produtos ou serviços de melhor qualidade no mercado, através da trajetória positiva do seu negócio ou no caso de estar ao mesmo nível que a sua principal concorrência.

Segurança financeira

Uma empresa de sucesso prospera progressivamente e conquista um nicho no seu mercado, pelo que é necessário ter a certeza da sua rentabilidade a longo prazo. Por conseguinte, qualquer empresário deve certificar-se de que a sua empresa continua a gerar lucros constantes.

Qualquer empresa que se preze deve proporcionar um mínimo de segurança financeira para garantir que a empresa continuará a manter-se de pé e a expandir-se.

Como concretizar a sua estratégia empresarial?

Quando se sentar para definir a sua estratégia empresarial, deve saber qual é a sua linha de partida e o objetivo que pretende alcançar. Pense na estratégia como os métodos que irá utilizar para ligar estes dois pontos.

Ao criar a sua estratégia, deve ter em mente que esta deve ser a menos demorada, a mais económica e a que exige menos esforço e energia. Ao criar a sua estratégia, deve utilizar os seguintes elementos

Análise SWOT

Nesta fase, deve efetuar uma pesquisa, tanto interna como externa ao seu empreendimento, para servir de base ao início da sua estratégia. Ao realizar esta pesquisa sobre o estado da sua empresa, utilizando o mecanismo de análise SWOT, chegará a conclusões sobre os aspectos negativos e positivos da sua empresa. Análise interna:

• Pontos fortes: Assegurar a sua manutenção ao longo do tempo.

• Pontos fracos: Trabalhar para os corrigir.

Análise externa:

• Oportunidades: Beneficie delas