Retórica Clássica

Logos (Lógica e dados)

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Na arquitetura de um discurso persuasivo, o pilar do "Logos" refere-se ao apelo à razão e ao intelecto.

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Não basta expor uma ideia; ela deve ser sustentada por uma base de evidências irrefutáveis.

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Isso implica o uso de argumentos lógicos, dados estatísticos verificáveis e fatos concretos que validem a tese apresentada.

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Se se afirma que uma nova metodologia é superior, o Logos exige a apresentação de gráficos de desempenho, estudos comparativos ou testes laboratoriais que o demonstrem objetivamente.

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A técnica para aplicar o Logos corretamente consiste em estruturar o raciocínio de forma dedutiva ou indutiva, garantindo que as conclusões sejam derivadas naturalmente das premissas.

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Um discurso rico em Logos é imune à crítica emocional, pois é blindado pela verdade factual.

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No entanto, um excesso de dados brutos sem interpretação pode resultar árido; a chave está em traduzir a complexidade lógica para uma linguagem acessível sem perder o rigor.

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Ethos, Pathos e Kairos

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O «Ethos» é a credibilidade do orador. Antes de aceitar uma mensagem, o público avalia inconscientemente a autoridade moral e técnica de quem fala.

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Para construir o Ethos, é necessário demonstrar competência no assunto, honestidade e benevolência para com o público.

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Isto é conseguido citando fontes fiáveis, partilhando experiências relevantes e evitando falácias lógicas que prejudiquem a reputação intelectual. O «Pathos» apela às emoções.

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Os seres humanos tomam decisões com base em sentimentos e depois justificam-nas com a lógica.

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Um discurso sem emoção é uma conferência académica, não uma ferramenta de mudança.

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Para ativar o Pathos, utilizam-se histórias evocativas, metáforas sensoriais e uma linguagem carregada de valores que ressoam com as aspirações ou medos do público.

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Finalmente, o «Kairós» refere-se ao sentido da oportunidade: saber o que dizer e quando dizer.

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Adaptar a mensagem ao contexto temporal e cultural