Fórmulas de estrutura (Parte 2)

Fórmula Cronológica: Passado, Presente, Futuro

Quando o objetivo do discurso é gerir mudanças ou explicar evoluções, a estrutura cronológica de três etapas é altamente eficaz.

Esta fórmula organiza a informação numa linha temporal lógica que o público pode acompanhar sem esforço.

O primeiro bloco aborda o Passado: Como eram as coisas antes? Qual é a origem da situação? Isso estabelece o contexto.

O segundo bloco analisa o Presente: O que está a acontecer agora? Quais são os desafios atuais ou as tentativas fracassadas de solução?

O terceiro bloco projeta o Futuro: Para onde estamos a ir? Como será a realidade depois de implementarmos a nova estratégia? Esta estrutura é ideal para apresentações de negócios que propõem novas tecnologias ou mudanças organizacionais, pois valida a história anterior enquanto vende uma visão promissora do futuro.

Fórmula de 5 passos (Descrição, Imersão, Explicação, Ganho, Ocorrência)

Para discursos mais complexos que buscam persuadir e vender ideias, existe uma fórmula avançada de cinco passos que guia o público desde o problema até a adoção da solução.

O primeiro passo é a Descrição: enuncia-se objetivamente o problema ou a situação a ser tratada.

O segundo é a Imersão: aprofunda-se em como esse problema afeta emocional ou praticamente os ouvintes, fazendo-os sentir a necessidade de mudança.

O terceiro passo é a Explicação: aqui detalha-se a proposta, o método ou a ideia que o orador traz para resolver a situação.

O quarto passo, crucial para a venda, é o Ganho: explica-se explicitamente qual benefício concreto o público obterá ao adotar essa solução. Sem um ganho, a persuasão falha.

Finalmente, encerra-se com a Ocorrência: um final memorável, que pode ser uma frase engenhosa, uma moral ou uma citação impactante que sirva como um broche de ouro e facilite a lembrança da mensagem.

Resumo

A fórmula cronológica organiza as informações no passado, presente e futuro. Ela estabelece contextos anteriores, analisa desafios atuais e projeta visões promissoras para gerenciar mudanças organizacionais de forma eficaz.

A estrutura de cinco passos orienta desde o problema até o ganho. Aprofundar-se em como o problema afeta cria a necessidade de aceitar soluções.

Explicar o benefício concreto é crucial para uma persuasão real. Termine com uma observação memorável que sirva como um toque final, facilitando a memorização.