Como fixar o preço dos seus produtos?

Na nossa formação como coach empresarial, há temas que não podemos descurar e aos quais damos especial atenção, como é o caso do dinheiro. Muitas pessoas têm dificuldade em dedicar-se a controlar as suas finanças diariamente, mas se estamos a iniciar um negócio, estamos a planear atingir os nossos objectivos mais importantes dentro de um determinado período de tempo. A melhor maneira de atingir esses objectivos é gerir as finanças da empresa de forma rigorosa. Neste ponto, vamos falar sobre como fixar o preço dos serviços e os aspectos a ter em conta para o nosso negócio. Muitos de nós paramos nesta questão e é aqui que precisamos de consultoria financeira especializada para garantir a nossa economia, por isso vamos tentar partilhar algumas soluções para estes problemas.

Estudos de mercado.

Hoje em dia é impossível estabelecer um preço adequado tanto para a sua empresa como para o cliente sem saber qual é a procura no mercado local, nacional ou global. Nos tempos que correm, a informação é poder. Se vamos criar uma empresa e não vemos o seu comportamento anterior no mercado, estamos a cometer um grande erro.

Para determinar o preço dos nossos serviços ou produtos, é necessário estudar a oferta e a procura do mercado num sentido geral, para depois entrar em pormenores. Podemos começar com perguntas como: Quanto custa o nosso serviço no mercado de trabalho e porquê?

A concorrência.

É evidente que, quando olhamos para o mercado, temos sempre em conta as empresas semelhantes à nossa, uma vez que são a nossa principal referência, e ainda mais se tiverem experiência e clientela. É importante que, uma vez definido o nosso nicho de mercado, identifiquemos a concorrência, que empresa oferece o mesmo serviço que o nosso, que preços praticam e porquê? Aqui podemos obter uma referência mais próxima para podermos estabelecer preços padrão com a concorrência. Quando analisamos a concorrência e a sua oferta, verificamos quais são os seus pontos fortes e fracos, o que podemos aproveitar dos seus pontos fracos para oferecer uma proposta diferente.

Custo de produção da nossa empresa.

Como aspeto necessário para uma estimativa do preço do nosso produto ou serviço, analisamos o custo de produção da nossa empresa. O custo de produção define cerca de sessenta por cento do preço que queremos estabelecer, uma vez que calculamos os recursos utilizados, o tempo investido e a qualidade. O preço não é apenas um valor que tomamos como referência de outras empresas, mas a melhor garantia de qual poderá ser o preço vem do custo de produção. Outro aspeto necessário a ter em conta para o nosso preço depois do custo de produção é o valor, o que é que oferecemos com o nosso serviço que é diferente no mercado, o que é que nos torna exclusivos?

Preço do serviço.

Para que a nossa empresa seja sustentável, deve não só dar conta do custo de produção, mas também gerar lucros. Para estabelecer um preço para o nosso serviço, temos em conta o custo de produção mais uma percentagem de aumento como lucro. Esta percentagem de lucro representa a remuneração pelo tempo investido e o valor para o cliente. Com base nisto, é necessário ter em conta o cliente a quem se destina o nosso serviço, o que determinará um preço diferenciado em função dos níveis de complexidade. Por exemplo, para um business coach oferecer o seu serviço, estabelece tarifas para empresários principiantes, estudantes, empresas em formação ou empresas com um elevado nível de empreendedorismo. O preço é também medido pelo tipo de coaching, quer se trate de coaching individual ou em grupo de clientes, online ou presencial.

Visão de receitas.

Um aspeto importante que nos pode ajudar a definir o preço do seu serviço é especificar, com uma visão a longo prazo, quanto pretende ganhar num ano, numa base mensal ou semanal. Isto não significa que vai cobrir as suas despesas apenas com uma secção, por e