Test Como fixar o preço dos seus produtos?

QUESTÃO 1: QUAL É A IMPLICAÇÃO DOS ESTUDOS DE MERCADO NA FIXAÇÃO DOS PREÇOS DOS NOSSOS SERVIÇOS?

Atualmente, é impossível estabelecer um preço adequado para a sua empresa e para o cliente sem saber qual é a procura no mercado local, nacional ou global
Se vamos criar uma empresa e não vemos o seu desempenho anterior no mercado, estamos a cometer um grande erro
Para determinar o preço dos nossos serviços e produtos, é necessário estudar o mercado das ofertas e das exigências de uma forma geral, para depois entrar em pormenores
Podemos começar com perguntas como: quanto custa o nosso serviço no mercado de trabalho e porquê?

É evidente que, quando olhamos para o mercado, detemo-nos sempre em empresas semelhantes à nossa, pois são a nossa principal referência e ainda mais se tiverem experiência e clientela
É importante que, depois de definirmos o nosso nicho de mercado, identifiquemos a concorrência
Aqui podemos obter uma referência mais próxima para estabelecer preços padrão com a concorrência
Quando analisamos a concorrência e a sua oferta, verificamos quais são os seus pontos fortes e fracos, o que podemos aproveitar dos seus pontos fracos para oferecer uma proposta diferente

Como aspeto necessário para uma estimativa de preço do nosso produto ou serviço, analisamos o custo de produção da nossa empresa
O custo de produção define cerca de sessenta por cento do preço que queremos fixar, pois é aqui que calculamos os recursos utilizados, o tempo investido e a qualidade
O preço não é apenas um valor que tomamos como referência de outras empresas, mas a melhor garantia de qual será o preço vem do custo de produção
Outro aspeto necessário a ter em conta para o nosso preço após o custo de produção é o valor

Para que a nossa empresa seja sustentável, deve não só cobrir os custos de produção, mas também gerar lucros
Para definir um preço para o nosso serviço, temos em conta o custo de produção mais uma percentagem de margem de lucro
Esta percentagem de lucro seria o retorno do tempo investido e o valor para o cliente
Deste ponto de vista, é necessário ter em conta o cliente a quem se destina o nosso serviço, o que determinaria um preço diferenciado em função dos níveis de complexidade

Para que um coach de negócios ofereça o seu serviço, estabelece tarifas para empresários em fase de arranque, estudantes, empresas em fase de arranque ou empresas em fase de arranque
O preço também é medido pelo tipo de coaching, seja ele individual ou em grupo, online ou presencial

Como sabe, fixar o preço do seu serviço não é fácil, mas também tem de ter em conta quanto é que o cliente está disposto a pagar pelo seu serviço?
Conhecer o alcance económico dos nossos potenciais clientes pode ajudar-nos a posicionar o nosso serviço em função da sua procura
A procura do nosso tipo de atividade desempenha um papel importante nos nossos preços
Por vezes, não é importante o número de clientes que podemos ter

Em certos casos, é preferível ter clientes regulares e sistemáticos e oferecer um preço moderado do que oferecer os nossos serviços a preços elevados a clientes esporádicos ou ocasionais
Uma vez que o nosso serviço é pago a pedido, também é aconselhável oferecer secções de teste onde o cliente pode ver o valor do serviço e o benefício dos seus resultados