Táticas proativas: assumir algum controlo

Numa entrevista, não precisa de ser um participante passivo que apenas reage às perguntas.

Ser proativo significa entender que você também tem controle sobre a conversa e pode conduzi-la sutilmente para garantir que comunica o seu valor e alcança o seu objetivo: a oferta de emprego.

Vá com uma proposta de valor clara e certifique-se de comunicá-la

A proatividade começa com uma preparação sólida.

Deve ter absolutamente clara a sua proposta de valor para essa função específica: por que é a solução ideal para as necessidades da empresa.

O seu principal objetivo durante a entrevista é garantir que comunica essa proposta, independentemente de lhe perguntarem diretamente ou não. É a sua «venda», e deve garantir que a faz.

A sua preparação e a sua proposta de valor dão-lhe o poder de superar imprevistos durante a entrevista.

Lidar com diferentes tipos de entrevistadores

Parte de ser proativo é adaptar-se e lidar com diferentes estilos de entrevistadores sem perder o seu objetivo. Reconheça esses tipos e aja de acordo:

O Desinteressado: Se notar que o entrevistador está distraído (olhando para o telemóvel, o e-mail, a janela), não desanime. Assuma o controlo educadamente.

Diga algo como: «Se me der três minutos, gostaria de explicar por que estava tão interessado nesta entrevista e por que acredito ser um bom candidato». Valorize o seu tempo.

O Preocupado: Se o entrevistador expressar uma preocupação sobre o seu perfil («Preocupa-me que não tenha...»), não desanime.

Aborde a preocupação diretamente, explique como planeia lidar com essa suposta fraqueza e redirecione a conversa para os seus pontos fortes.

O agressivo ou sério: Se o entrevistador for muito direto, parcimonioso ou não sorrir, não presuma que ele não gostou de si. Pode ser o estilo dele, ele pode estar estressado ou simplesmente ser muito analítico.

Ajuste-se um pouco ao tom dele (sem perder a sua simpatia), mantenha a confiança na sua proposta e siga em frente.

O "bom agente" (muito simpático/sociável): tenha cuidado se a conversa se tornar muito sociável e amigável, desviando-se do profissionalismo.

Pode ser divertido, mas o entrevistador pode não recolher as informações necessárias para defender a sua candidatura.

Se isso acontecer, redirecione a conversa gentilmente: «Foi muito agradável conversar sobre X, mas, se me permite, gostaria de voltar ao motivo pelo qual acredito que me encaixo bem nesta vaga...».

O "Corchador" (Perguntas Ácidas/Técnicas): Se lhe fizerem perguntas muito específicas (números, dados técnicos) destinadas a filtrar candidatos, prepare-se levando esses dados-chave, se forem relevantes para o cargo.

Se não souber a resposta, admita com calma e mostre o seu raciocínio, se possível.

Redirecione a conversa se ela se desviar ou se o entrevistador se distrair

Se sentir que a entrevista está a desviar-se para assuntos irrelevantes ou que o entrevistador perdeu o interesse, tem o poder e a responsabilidade de redirecioná-la.

Intervenção educada: espere uma pausa natural e diga algo como: «Entendo o seu ponto de vista