Estratégias de negociação

Depois de receber a oferta, e se decidir que quer negociar, é fundamental abordar a conversa com uma estratégia clara e profissional.

Não se trata de exigir, mas de argumentar o seu valor e buscar um acordo mutuamente benéfico.

Argumente a sua contraproposta com base na pesquisa e no valor agregado

O seu pedido de melhoria (contraproposta) deve ser bem fundamentado. Não peça mais simplesmente porque sim. Baseie o seu argumento em:

Pesquisa de mercado: mencione as faixas salariais que pesquisou para cargos semelhantes com o seu nível de experiência naquele setor e localização.

O seu valor específico: lembre ao empregador as habilidades ou experiências únicas que você traz e como elas beneficiarão diretamente a empresa. Você pode referir-se a conquistas quantificáveis ou como o seu perfil supera os requisitos mínimos.

Comparação (se aplicável): se tiver outras ofertas (sem necessidade de dar detalhes específicos, se não quiser), pode mencioná-las sutilmente como um indicador do seu valor no mercado.

Apresente o seu argumento de forma clara e lógica, demonstrando por que razão uma remuneração mais elevada é justa e razoável.

Seja realista, mas firme e profissional

Seja realista: a sua contraproposta deve estar dentro de uma faixa razoável com base na sua pesquisa. Pedir valores exorbitantes pode fazer com que pareça pouco sério.

Seja firme: depois de apresentar o seu argumento e o valor ou intervalo desejado, mantenha-o com confiança, mas sem agressividade.

Mantenha o profissionalismo: toda a negociação deve ser conduzida com um tom respeitoso e colaborativo.

Lembre-se de que pretende iniciar uma relação de trabalho positiva. Evite ultimatos ou um tom exigente.

Esteja preparado para justificar por que merece mais

Não basta pedir mais; deve estar preparado para explicar por que merece.

Reveja os seus pontos fortes: Tenha clareza nos argumentos sobre a sua experiência, habilidades especiais, conquistas passadas ou o valor adicional que irá agregar (por exemplo, trazer clientes, conhecimentos específicos).

Relacione o seu valor com as necessidades