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Test Estratégias de negociação
Programa
1ª PERGUNTA: Em que deve basear a sua contraproposta?
Nas suas dívidas pessoais
No que o seu vizinho ganha
Na pesquisa de mercado e no seu valor específico
Na sorte
2ª PERGUNTA: Qual deve ser a sua atitude ao apresentar o valor desejado?
Indecisão e timidez
Firme e confiante, mas sem agressividade
Agressiva e exigente
Indiferente
3ª PERGUNTA: O que deve evitar durante a negociação para manter o profissionalismo?
Ultimatos ou tom exigente
Sorrir
Agradecer
Ouvir
4ª PERGUNTA: Como justifica que merece mais?
Dizer que trabalha muito
Dizer que é uma boa pessoa
Chorando
Relacionando as suas qualificações e valor com o impacto positivo na empresa
5ª PERGUNTA: Qual é a utilidade de mencionar outras ofertas de forma subtil?
Para causar inveja
Para se gabar
Como indicador do seu valor no mercado
Para incomodar
6ª PERGUNTA: O que acontece se pedir valores exorbitantes?
Para que te respeitem mais
Parece pouco sério
Dão-lhe o cargo de chefe
Aplaudem-te
7ª PERGUNTA: Qual é o tom geral da negociação?
Respeitoso e colaborativo
De guerra
De submissão
De indiferença
8ª PERGUNTA: Que argumento NÃO é válido para pedir um salário mais alto?
O teu valor específico
Pesquisa de mercado
Comparação com ofertas
Pedir mais simplesmente "porque sim", sem fundamento
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PREGUNTAS INCORRECTAS
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