Encerrando a negociação

Apresentou os seus argumentos e a empresa respondeu.

Chegou o momento de concluir a negociação, seja aceitando a oferta final, rejeitando-a ou decidindo fazer uma última pausa para pensar.

A forma como encerra esta etapa é tão importante quanto a negociação em si.

Saber quando aceitar ou recusar

Avalie a oferta final na sua totalidade (salário, bónus, benefícios, férias, flexibilidade, etc.).

Compare-a com a sua pesquisa e com o seu mínimo aceitável definido previamente.

Considere os aspetos não monetários: cultura da empresa, oportunidades de crescimento, interesse no cargo. Confie no seu instinto.

Se, após negociar de boa-fé, a oferta não atender às suas expectativas fundamentais ou se sentir que não é o lugar certo, tudo bem recusá-la educadamente.

Às vezes, a melhor negociação é saber quando desistir.

Se a oferta for satisfatória ou tiver melhorado o suficiente após a negociação, prepare-se para aceitá-la formalmente.

Certifique-se de ter a oferta final por escrito

Antes de aceitar verbalmente de forma definitiva, solicite (ou certifique-se de receber) a oferta final detalhada por escrito.

Este documento deve incluir todos os termos acordados: salário base, bónus, estrutura de comissões (se aplicável), benefícios principais, dias de férias, data de início, cargo e quaisquer outras condições especiais negociadas.

Revise o documento cuidadosamente para garantir que ele reflita tudo o que foi discutido. Tê-lo por escrito evita mal-entendidos futuros.

Mantenha sempre um tom profissional e respeitoso

Independentemente do resultado da negociação (aceitação ou recusa), mantenha sempre um tom profissional, respeitoso e agradecido. Se aceitar, mostre entusiasmo por se juntar à equipa.

Se recusar, agradeça sinceramente a oferta e o tempo dedicado e expresse os seus melhores votos para a empresa.

Encerrar o processo de forma positiv