PorCursosOnline55
Estratégias para encontrar clientes - coaching vendas
Para atrair e reter novos clientes, existe uma variedade de estratégias e técnicas disponíveis. Embora não possa abordá-las todas neste momento, é essencial que passe algum tempo a pesquisar uma vasta gama destas técnicas para selecionar a que melhor se adequa à sua empresa. Eis algumas estratégias que lhe podem dar uma ideia geral.
Na era digital, ter uma forte presença online é quase um requisito para que o seu negócio prospere e atraia mais clientes. A maioria dos utilizadores, quando sente necessidade de um produto ou serviço, começa a sua pesquisa no Google.
Por conseguinte, é crucial que a sua empresa apareça entre os primeiros resultados da pesquisa, uma vez que isso aumenta significativamente as hipóteses de os utilizadores visitarem o seu sítio Web. Para o conseguir, pode utilizar ferramentas de SEO [otimização dos motores de busca] para melhorar a sua visibilidade durante as pesquisas relacionadas com os seus produtos ou serviços.
Existem muitas ferramentas deste tipo, tanto gratuitas como pagas. Cabe-lhe a si avaliar qual a que melhor se adapta às suas necessidades. Eis algumas:
Gratuitas:
Pago:
Uma forma eficaz de ganhar visibilidade e atrair novos consumidores é juntar-se a grupos ou comunidades com interesses semelhantes aos do seu negócio. Isto permitir-lhe-á aprender mais sobre o mercado em que opera e obter novas ideias que pode aplicar ao seu negócio.
Pode fazê-lo através de grupos online ou, de preferência, presencialmente, o que irá fomentar laços mais fortes com os seus colegas.
As redes sociais são um vasto nicho de clientes, uma vez que a maioria da população utiliza pelo menos uma. Por isso, não negligencie as suas redes sociais, mantenha-as activas e em constante evolução.
Se utilizadas corretamente e com uma estratégia bem definida, as plataformas de redes sociais podem tornar-se uma das principais fontes de novos clientes para a sua empresa. Isto pode aumentar as suas vendas e posicionar melhor a sua marca. Algumas estratégias de redes sociais podem gerar muito tráfego para o seu sítio Web, se tiver um. As plataformas mais recomendadas para atrair clientes incluem:
O marketing por correio eletrónico é uma das estratégias mais eficazes para atrair clientes sem recorrer a publicidade paga. Certifique-se de que, quando os utilizadores visitam o seu sítio Web, fornecem o seu endereço de correio eletrónico.
Desta forma, pode implementar campanhas de correio eletrónico que convertem potenciais clientes em clientes reais.
Lembre-se de que muitos mercados estão saturados de empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes. Por conseguinte, deve esforçar-se por se diferenciar dos seus concorrentes.
Para o conseguir, comece por analisar a concorrência e utilize os pontos fracos que encontrar como o seu principal fator de diferenciação. Destaque-se como a empresa que satisfaz as necessidades dos clientes sem as desvantagens dos seus concorrentes.
