O Networking Inverso: Entrevistas Informativas

Mudança de enfoque

O "networking inverso" é uma estratégia contraintuitiva, mas altamente eficaz, que consiste em contactar profissionais não para lhes pedir emprego, mas para lhes pedir conselhos.

A maioria das pessoas sente-se lisonjeada quando lhe pedem a sua opinião especializada e está mais disposta a ajudar do que se for colocada na situação incómoda de ter de recusar um pedido de emprego direto.

O objetivo é identificar pessoas que ocupam o cargo que o candidato deseja ter no futuro (colegas ou superiores imediatos) e solicitar uma breve conversa de 15 minutos.

A abordagem deve ser de aprendizagem: «Como chegou a essa posição?», «Que certificações considera vitais hoje em dia?».

Ao eliminar a pressão da transação de trabalho ("contrate-me"), constroem-se relações genuínas que, paradoxalmente, muitas vezes levam a referências internas quando surge uma vaga, uma vez que o candidato deixou de ser um desconhecido para se tornar um contacto valorizado.

Obtenção de "informações privilegiadas"

Essas conversas informais são a melhor fonte de inteligência corporativa.

Através delas, é possível descobrir a "verdadeira" cultura da empresa, os desafios reais que o departamento enfrenta e que tipo de perfil eles realmente procuram, além da descrição genérica da oferta de emprego.

Se um candidato descobrir numa dessas conversas que o departamento de marketing de uma empresa-alvo está a sofrer com a falta de automação de dados, pode usar essa informação privilegiada ("insider info") para adaptar o seu currículo e carta de apresentação.

Em vez de falar sobre marketing em geral, ele focará sua proposta de valor em sua capacidade de automatizar processos e analisar métricas.

Essa personalização cirúrgica, baseada em informações internas reais, impressiona os recrutadores e demonstra uma visão estratégica que outros candidatos externos não possuem.

Protocolo de contacto

O sucesso desta estratégia depende da etiqueta e do respeito. As mensagens de contacto devem ser breves, personalizadas e claras no seu objetivo.

Nunca se deve enganar o interlocutor fingindo uma entrevista informativa para depois apresentar o currículo e pedir emprego no último minuto; isso queima pontes.

Uma boa mensagem de aproximação poderia ser: «Olá, sou um admirador da sua trajetória no setor farmacêutico.

Estou num momento de reorientação profissional e adoraria fazer-lhe três perguntas breves sobre a sua experiência na transição para cargos de gestão. Prometo não roubar mais de 15 minutos do seu tempo».

Se a pessoa aceitar, é fundamental ser