Ocupando o espaço (territorialidade)

O líder e o espaço físico

Uma das formas mais claras de projetar confiança e carisma é ocupando o seu espaço.

Existe uma correlação direta entre a quantidade de espaço que uma pessoa ocupa e o seu nível de confiança percebido.

Pessoas tímidas ou inseguras tentam tornar-se o mais pequenas possível. Inconscientemente, tentam ocupar o mínimo de espaço possível para não serem notadas.

Encolhem os ombros, cruzam as pernas e mantêm os braços colados ao corpo.

Por outro lado, os líderes e as pessoas seguras de si não têm medo de ocupar território. Adotam posturas expansivas.

A ideia é sentir-se confortável ocupando o espaço que lhe corresponde.

Posturas expansivas e dominância

Adotar uma postura expansiva envia um sinal claro ao seu próprio cérebro de que se sente seguro e no controlo.

Como é que isso se traduz na prática? Significa manter os cotovelos e os braços ligeiramente afastados do corpo de forma natural.

Ao falar, use as mãos para comunicar a sua mensagem, estendendo os braços para ilustrar um ponto. Uma postura de confiança comum é colocar as mãos nas ancas.

Esta posição permite-lhe ocupar mais espaço lateralmente e também mostra que está pronto para a ação e determinado.

Ao adotar esta postura, as pernas devem estar ligeiramente afastadas, idealmente com os pés ao nível dos ombros, para criar uma base sólida e estável.

Mãos atrás da cabeça (confiança e arrogância)

Uma postura de poder extremo, frequentemente vista em posições de responsabilidade, é inclinar-se para trás e entrelaçar as mãos atrás da cabeça.

Esta postura expõe completamente o tronco e os órgãos vitais, o que indica subconscientemente que a pessoa não sente qualquer perigo e está em completo controlo, mostrando superioridade.

No entanto, esta postura é uma faca de dois gumes.

Embora transmita confiança, também pode ser percebida como arrogante, condescendente ou pouco profissional, especialmente se usada na frente de pessoas de posição semelhante ou superior.

É uma postura territorial que denota conforto, mas o seu uso deve ser cuidadosamente considerado dependendo do contexto.

Mãos atrás das costas (autoridade e confiança)

Uma postura de autoridade mais formal e amplamente aceita é ficar em pé ou andar com as mãos atrás das costas.

Tal como a postura anterior, expõe voluntariamente a parte frontal do corpo (coração, órgãos vitais) como um sinal de confiança e ausência de medo.

É um gesto de superioridade e controlo que comunica: «Estou tão seguro que não preciso de me proteger».

Esta postura é comumente usada por figuras de autoridade, como professores, policiais, líderes militares e gerentes ao supervisionar.

No entanto, também pode indicar falta de interesse em contato social, já que as mãos não estão disponíveis para cumprimentar ou gesticular.

Resumo

Uma das formas mais claras de projetar confiança e carisma é ocupando o seu espaço. Existe uma correlação direta entre o espaço ocupado e o nível de confiança percebido.

Posturas expansivas enviam um sinal de controlo, como colocar as mãos na cintura. Inclinar-se para trás com as mãos atrás da cabeça expõe o tronco.

No entanto, esta última postura de poder extremo pode ser percebida como arrogante ou condescendente. Uma postura de autoridade mais formal é ficar de pé com as mãos atrás das costas.