Movimentos da cabeça

Gestos universais de «sim» e «não»

Os movimentos da cabeça são fundamentais e muitas vezes fornecem indicações claras sobre as verdadeiras intenções de um interlocutor.

Dois desses gestos são quase universais: acenar com a cabeça para cima e para baixo para indicar «Sim» (concordância, afirmação) e mover a cabeça de um lado para o outro para indicar «Não» (discordância, negação).

O gesto de acenar com a cabeça é inato; pesquisas demonstraram que mesmo pessoas cegas de nascença o utilizam.

O gesto de "Não" é um dos primeiros que aprendemos, possivelmente derivado do reflexo infantil de virar a cabeça para recusar comida quando estamos saciados.

O segredo é observar as contradições: se uma pessoa diz «sim» verbalmente, mas balança sutilmente a cabeça dizendo «não», deve confiar no gesto não verbal.

Queixo levantado (superioridade, agressividade)

Quando uma pessoa levanta a cabeça e projeta o queixo para a frente, está a comunicar uma mensagem de superioridade, desafio ou mesmo agressividade.

Ao fazer isso, a pessoa expõe o pescoço, uma área vulnerável, como forma de demonstrar que não teme a situação ou o interlocutor.

Inconscientemente, este gesto também tenta fazer com que a pessoa pareça mais alta e ocupe mais espaço, reforçando o seu estatuto dominante. É uma postura que procura mostrar combatividade.

Cabeça inclinada (submissão vs. interesse)

Inclinar a cabeça para o lado, expondo o pescoço, é um sinal que pode ter dois significados principais, dependendo do contexto.

Por um lado, pode ser um sinal de submissão ou cooperação.

Este gesto vem da infância, quando apoiávamos a cabeça no ombro dos nossos pais para nos sentirmos seguros e reconfortados.

Devido a esta conotação submissa, deve ser evitado num ambiente profissional se se deseja projetar autoridade.

Por outro lado, inclinar a cabeça (às vezes combinado com esfregar o queixo) também pode ser um sinal positivo de que a pessoa está interessada, ouvindo atentamente e considerando seriamente a sua proposta.

Cabeça retraída (atitude defensiva)

Por outro lado, se uma pessoa recua a cabeça, encolhendo o queixo em direção ao pescoço como se tentasse proteger a garganta, é uma clara atitude defensiva. A pessoa sente-se julgada, cética ou negativa em relação ao que está a ouvir.

Se essa retração da cabeça for acompanhada, além disso, de braços cruzados, a pessoa está a adicionar uma barreira adicional e é muito provável que tenha objeções à sua proposta, pelo que é necessária uma mudança de estratégia para descobrir o que a incomoda.

Cabeça baixa (vulnerabilidade, sedução)

Baixar ligeiramente a cabeça e olhar para cima ou para o lado pode ter diferentes significados.

Num contexto de namoro, especialmente nas mulheres, baixar a cabeça enquanto sorri e olha para o lado pode ser um gesto de sedução.

Mostra vulnerabilidade e timidez de uma forma que procura agradar ou apelar ao instinto protetor.

Resumo

Os movimentos da cabeça são fundamentais. Acenar com a cabeça (sim) e negar (não) são gestos quase universais. Se uma pessoa diz «sim» verbalmente, mas nega com a cabeça, confie no gesto não verbal.

Levantar o queixo comunica uma mensagem de superioridade, desafio ou até agressividade. A pessoa expõe o pescoço, uma zona vulnerável, como forma de demonstrar que não tem medo.

Inclinar a cabeça para o lado pode ser um sinal de submissão ou cooperação. Também pode ser um sinal positivo de que a pessoa está interessada e a ouvir atentamente.