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Sinergologia: a ciência de ler a mente através dos gestos - comunicacao nao verbal
Muitas pessoas confundem o termo genérico "linguagem corporal" com a Sinergologia. Enquanto a linguagem corporal pode ser intuitiva, a Sinergologia é uma disciplina técnica, fundada por Philippe Turchet, que sistematiza a leitura da atividade não verbal não consciente. Baseia-se na premissa de que nosso corpo reflete o estado do nosso cérebro em tempo real, e que certos movimentos são impossíveis de fingir conscientemente.
Neste artigo avançado, parte do módulo de especialização do nosso Curso de Comunicação Não Verbal, apresentamos a você os conceitos-chave desta disciplina para que aprenda a distinguir um gesto ensaiado de uma verdade biológica.
Para ler uma pessoa com precisão cirúrgica, primeiro você deve entender a origem do movimento.
Gestos Conscientes (Emblemas): São culturais e voluntários. Fazer o sinal de "OK" com a mão ou levantar o polegar. Não revelam a verdade interior, apenas o que a pessoa quer comunicar socialmente.
Gestos Semiconscientes: Movimentos que fazemos sem pensar, mas que podemos interromper se nos dermos conta. Por exemplo, cruzar os braços quando está frio ou quando estamos fechados a uma ideia.
Gestos Não Conscientes (Micromovimentos): Aqui entra a Sinergologia. São coceiras, micrococeiras, dilatações das pupilas ou movimentos oculares que escapam totalmente ao controle racional. Se alguém se coça o nariz exatamente quando diz "adoro a sua proposta", seu cérebro está enviando um sinal de contradição ou rejeição, independentemente de suas palavras.
Um dos pilares da Sinergologia é a relação entre o cérebro e o corpo cruzado. O hemisfério esquerdo (lógica, análise) controla a parte direita do corpo. O hemisfério direito (emoção, espontaneidade) controla a parte esquerda do corpo.
O Lado Esquerdo (O Lado Emocional): Os gestos que ocorrem no lado esquerdo do corpo são mais genuínos e difíceis de controlar. Se uma pessoa gesticula mais com a mão esquerda enquanto fala, ela está conectada emocionalmente com o que diz. Se toca o rosto com a mão esquerda, a emoção subjacente é real.
O Lado Direito (O Lado do Controle): É o lado da vigilância e do controle social. Se alguém gesticula predominantemente com a mão direita, está tentando estruturar seu discurso, convencer pela lógica ou, às vezes, controlar a narrativa (e potencialmente mentir). Em nosso curso ensinamos a observar essa assimetria para detectar incongruências.
Quando o cérebro detecta uma contradição entre o que pensamos e o que dizemos, ou quando sentimos uma emoção reprimida, o sangue flui para certas zonas capilares, provocando uma "micrococeira". Onde uma pessoa se coça diz o que ela está sentindo.
A forma como nos sentamos revela nossa atitude em relação ao interlocutor.
Sentado na beira (A Fuga): Indica ansiedade, pressa ou submissão. A pessoa está pronta para levantar-se e ir embora.
Sentado no fundo (A Análise): Se as costas tocam o encosto e o corpo está relaxado, a pessoa está em modo de avaliação e recepção. É um bom sinal em uma negociação, indica que está ouvindo.
As pernas cruzadas (O bloqueio direcional): Observe para onde aponta o joelho superior ao cruzar as pernas. Se o joelho aponta para você, a pessoa o inclui em seu espaço. Se o joelho cria uma barreira entre você e ela (aponta para a porta), é um sinal de fechamento ou desejo de exclusão.
A Sinergologia também analisa a esclera (a parte branca do olho). Em situações de alto estresse ou desequilíbrio, torna-se visível a parte branca abaixo ou acima da íris (olhos Sanpaku). É um sinal de alerta primitivo de perigo ou instabilidade.
A Sinergologia não é mágica; é observação estatística. Aprender a ler esses códigos permite escutar o que as pessoas gritam em silêncio enquanto suas palavras dizem todo o contrário.
