Análise de custo-benefício

Estrutura de quadrantes para a tomada de decisões

A Análise Custo-Benefício é uma ferramenta poderosa para trabalhar com a ambivalência e as crenças resistentes à mudança.

Ela é estruturada desenhando quatro quadrantes para avaliar uma crença ou comportamento específico (por exemplo, "Preocupar-se constantemente" ou "Evitar situações sociais").

Os quadrantes são: 1) Vantagens de manter a crença/comportamento atual, 2) Desvantagens de mantê-lo, 3) Vantagens de mudar (adotar uma nova crença/comportamento) e 4) Desvantagens de mudar.

Esta visão panorâmica impede que a mente se concentre apenas nos benefícios imediatos do comportamento disfuncional (como o alívio momentâneo ao evitar um evento).

Sistema de pontuação e ponderação

Nem todos os argumentos têm o mesmo peso. Depois de preencher os quadrantes, o paciente é solicitado a atribuir uma pontuação (por exemplo, distribuir 100 pontos entre as vantagens e desvantagens) para quantificar o impacto real.

Um paciente poderia listar como vantagem de se preocupar: «Sinto-me preparado» (10 pontos), mas como desvantagens: «Insónia, tensão muscular, irritabilidade com a família» (90 pontos).

Ao ver os números, torna-se evidente que o «custo» de manter a crença supera enormemente o «benefício».

Isso facilita a dissonância cognitiva necessária para motivar a mudança para um comportamento mais saudável.

Aplicação em comportamentos de segurança e preocupação

Esta técnica é especialmente útil para desmontar crenças sobre a utilidade das emoções negativas, como «Se me preocupar, evito que aconteçam coisas más».

Ao analisar os custos, o paciente descobre que a preocupação não evita o perigo (falácia do controlo), mas tem um custo altíssimo na qualidade de vida atual. Também se aplica para motivar ações difíceis, como estudar ou fazer exercício.

Ao contrastar o prazer imediato da inação (vantagem a curto prazo) com a dor da frustração e do fracasso a longo prazo (desvantagem massiva), o paciente pode decidir racionalmente tolerar o desconforto do esforço presente em prol de um benefício maior no futuro.

Resumo

É usado para trabalhar a ambivalência por meio de quatro quadrantes. São avaliadas as vantagens e desvantagens tanto de manter a crença ou comportamento atual quanto de mudá-lo por um novo, oferecendo uma visão panorâmica.

São atribuídas pontuações para ponderar o peso real dos argumentos. Muitas vezes, o paciente descobre numericamente que o custo de manter um comportamento disfuncional supera massivamente qualquer benefício imediato que este lhe proporcione.

É útil para desmontar crenças sobre a utilidade da preocupação. Facilita a dissonância cognitiva necessária para motivar a mudança, priorizando o bem-estar a longo prazo sobre o alívio momentâneo da evitação.