A arte da persuasão

Apesar dos nossos esforços e da aplicação de várias técnicas, o comportamento de algumas crianças pode não melhorar rapidamente.

Para conseguir uma transformação duradoura, podemos utilizar a arte da persuasão para complementar o que já aprendemos.

É importante ter em conta que "persuadir" não significa enganar a criança ou obrigá-la a aceitar a nossa ideia. O objetivo é orientar a teimosia para objectivos mais rentáveis. Trata-se de mudar a mente da criança através da persuasão ou dos benefícios a obter.

Persuasão.

No ato de persuadir, caraterísticas como a empatia, o conhecimento, a confiança, a clareza e a flexibilidade são fundamentais. Uma pessoa persuasiva deve ser capaz de:

• Colocar-se no lugar das outras pessoas.

• Ter um forte domínio do assunto em causa.

• Ser coerente.

• Comunicar com confiança e eficácia.

• Saber adaptar-se e mudar a sua linha de ação, se necessário.

Robert Cialdini, um reconhecido especialista em psicologia, estabelece uma série de princípios básicos a considerar:

• Aprovação: devido à sua vulnerabilidade, as crianças procuram o reconhecimento daqueles que admiram. O que lhes é dito pode influenciar significativamente a sua forma de pensar e de atuar.

• Autoridade: ao ganharmos respeito e demonstrarmos o nosso conhecimento numa área específica, podemos inspirar os outros a seguir os conselhos sem protestar.

• Empatia: ao compreender as razões certas e ao não impor a sua autoridade, pode fazer com que compreendam as suas decisões e se sintam confortáveis com elas.

• Reciprocidade: quando ajuda o seu filho, pode incentivá-lo a retribuir o favor no futuro.

Reciprocidade.

A reciprocidade pode ser uma ferramenta eficaz para persuadir os seus filhos. Ajudá-los em situações que ultrapassam os seus deveres como pai ou mãe pode gerar gratidão. Por exemplo, ajudá-los com os trabalhos de casa quando estão doentes.

Isto promove uma atitude positiva e fortalece a ligação entre pais e filhos. Nessa altura, eles deixarão de lhe obedecer simplesmente porque é o pai e começarão a fazê-lo porque acham que o merece.

Opções.

É fácil mostrar ao seu filho que existem alternativas. Basta dar-lhe duas opções para escolher, como mencionado no capítulo anterior. Por exemplo, se o seu filho está aborrecido com alguma coisa e precisa de resolver o problema rapidamente, pode dizer: "Preferes falar agora ou depois do banho? Tendo sempre presente a obrigação que se pretende cumprir, neste caso o banho.

Para conseguir um maior protagonismo da