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Test A ilusão da escolha
Programa
1ª PERGUNTA: O que gera resistência ou rebelião natural em uma pessoa?
A sensação de ter muitas opções livres
O excesso de gentileza do manipulador
A imposição direta de uma ação obrigatória
A falta de interesse no assunto
2ª PERGUNTA: Em que consiste a técnica da ilusão de escolha?
Criar um cenário com opções limitadas que beneficiam todas ao manipulador
Oferecer liberdade total sem restrições
Permitir que a vítima escolha o que quiser sem influências
Ocultar todas as opções para criar mistério
3ª PERGUNTA: Que exemplo cotidiano de educação ilustra essa técnica?
Perguntar à criança se ela quer ir ao parque ou ao cinema
Ordenar à criança que adormeça imediatamente
Deixar a criança decidir se quer ir à escola
Perguntar se prefere o casaco vermelho ou o azul, obrigando-a a usar casaco
4ª PERGUNTA: Por que esta estratégia funciona no cérebro da vítima?
Porque avalia objetivamente todas as possibilidades externas
Porque se concentra em escolher entre A e B, esquecendo-se de questionar se há outras opções
Porque o cérebro é incapaz de tomar decisões
Porque gosta de obedecer a ordens diretas
5ª PERGUNTA: Para que serve uma opção «isca» ou indesejável?
Para que a vítima a escolha por engano
Para fazer com que a opção desejada pareça mais razoável e benéfica por contraste
Para demonstrar a generosidade do manipulador
Para confundir a vítima até que ela desista
6ª PERGUNTA: Onde é omnipresente a tática do contraste com artigos caros?
Na engenharia de menus de restaurantes e estratégias de preços
Em bibliotecas públicas gratuitas
Em parques de diversões infantis
Nas igrejas e centros religiosos
7ª PERGUNTA: O que se consegue ao apresentar primeiro uma proposta draconiana e radical?
Que a vítima se irrite e rompa a negociação
Que a medida radical seja aprovada imediatamente
Que a vítima chame a polícia
Que a medida planejada seja então aceita como um "mal menor" ou compromisso
8ª PERGUNTA: Como se sente a vítima depois de escolher a opção manipulada?
Furiosa e enganada
Indiferente e entediada
Aliviada e acreditando ter tomado uma decisão racional
Triste e deprimida
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