Test O modelo de Harvard: insistir em critérios objetivos

PERGUNTA 1: Qual é o quarto e último princípio do Modelo de Negociação de Harvard?

Porque se sentem pressionados a aceitar a lógica
Porque a conversa se centra na lógica e nos factos, e não nas emoções ou nas interpretações pessoais
Porque os critérios objetivos beneficiam sempre ambas as partes de igual forma
Porque é o método mais rápido

Porque se adequa às necessidades e a outra pessoa sente-se valorizada por ter a opção de escolher
Porque é imposto pela força
Porque é a única opção disponível
Porque é baseado nas emoções do momento