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Test As leis da persuasão para alcançar objetivos
Programa
PERGUNTA 1: Quando utilizada eticamente, o que é a persuasão?
Uma ferramenta poderosa para resolver conflitos e atingir objetivos
Uma forma de manipulação negativa
O uso da autoridade para impor uma ideia
Uma técnica que só funciona em vendas
2ª QUESTÃO: Em que se baseia a Lei da Reciprocidade?
Na tendência para obedecer à autoridade
Ao valorizar mais o que é escasso
Ao ser consistente com os compromissos passados
Na tendência natural das pessoas para retribuir um favor ou um gesto de bondade
PERGUNTA 3: Que princípio está relacionado com a frase "o que digo, faço"?
A Lei da Escassez
A Lei da Reciprocidade
A Lei da Consistência
A Lei da Autoridade
PERGUNTA 4: Porque é que a Lei da Escassez faz com que as pessoas valorizem mais algo?
Porque é mais caro
Porque ele tem mais autoridade
Porque é percebido como escasso e, pela lei da oferta e da procura, mais valioso
Porque é um incentivo
PERGUNTA 5: De acordo com a Lei da Autoridade, porque é que é mais provável que uma pessoa siga os conselhos?
Porque a pessoa tem um tom de voz alto
Porque os conselhos são escassos
Porque a pessoa é atraente
Porque ele recebe isso de alguém que ele percebe como um especialista ou uma figura de autoridade
PERGUNTA 6: O que deve encontrar e oferecer para persuadir alguém de acordo com a Lei do Incentivo?
O que motiva a pessoa e oferece um incentivo que esteja alinhado com os seus desejos
Um favor para o fazer sentir-se em dívida
Uma razão para se sentir pressionado pelo tempo
Um título de especialista
QUESTÃO 7: Que princípio afirma que é mais provável que conceda um favor a um amigo sincero?
Lei do Incentivo
Lei da Afinidade
Lei da Consistência
Lei da Escassez
PERGUNTA 8: Qual a qualidade que é um "denominador comum universal de atratividade" de acordo com a Lei da Atratividade?
Inteligência
Gentileza
Autoconfiança
Honestidade
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