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Test A Caixa de Acordo e Flexibilidade
Programa
PERGUNTA 1: O que representa o conceito de "Caixa de Acordo"?
A área onde não é possível chegar a acordo
A área de sobreposição entre as posições de duas pessoas num conflito
A posição extrema de uma das partes
A solução em que uma pessoa ganha e a outra perde
2ª QUESTÃO: Como é definida a "Caixa de Acordo"?
Como ponto mínimo de apenas uma das partes
Como a área fora das posições das duas pessoas
Como a posição extrema de ambas as partes
Como a área entre os pontos mínimos que cada pessoa aceitaria
3ª QUESTÃO: Qual o objetivo da negociação segundo este conceito?
Ambas as partes a trabalhar em conjunto para encontrar uma solução dentro da caixa, em vez de uma ganhar e a outra perder
Que uma das partes ceda completamente
Que nenhuma das partes se mova da sua posição extrema
Evite negociações a todo o custo
PERGUNTA 4: Que competência é essencial para que ambas as partes encontrem uma solução dentro da caixa?
A rigidez de não ceder em momento algum
Agressividade para impor a própria posição
A flexibilidade para se deslocar de posições extremas
Passividade na aceitação da primeira oferta
QUESTÃO 5: Que tipo de solução é geralmente alcançada com um acordo dentro da Caixa de Acordo?
Uma solução ganha-ganha
Uma solução ganha-perde
Uma solução perde-perde
Nenhuma solução
PERGUNTA 6: Qual é o "truque" de negociação mencionado no texto?
Ao aproximar a outra parte da sua posição mais do que você da dela
Em nunca revelar o ponto mínimo com que se contentaria
Ao aceitar sempre a primeira oferta da outra parte
Ao fazer com que a outra parte perca completamente
PERGUNTA 7: O que tem cada pessoa num conflito, para além da sua posição extrema?
O desejo de perder a negociação
A incapacidade de ser flexível
A mesma postura da outra pessoa
Um ponto mínimo com o qual ficaria satisfeito
QUESTÃO 8: Qual será a solução que está dentro desta caixa?
Inaceitável para uma das partes
Demasiado extremo para ambas as partes
Aceitável para ambas as partes
Uma solução temporária
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