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Test Técnica de aceitação: o [pé na porta]
Programa
QUESTÃO 1: Qual é o principal objetivo da técnica "pé na porta"?
Fazendo com que as pessoas ignorem solicitações
Persuadir alguém a fazer apenas uma pequena ação
Aumentar a probabilidade de aceitar um pedido maior
Elimine o compromisso pessoal
QUESTÃO 2: O que impulsiona psicologicamente esta técnica?
A necessidade de impressionar os outros
A necessidade de ser e parecer consistente
O desejo de evitar conflitos
A procura pela aprovação social
QUESTÃO 3: O que acontece depois de aceitar um pequeno pedido?
A pessoa fica mais indiferente
Aumenta a resistência a outras solicitações
É mais provável que aceite o seguinte
Esquece o compromisso
QUESTÃO 4: O que acontece se for feita uma grande solicitação diretamente?
A maioria das pessoas teve acesso sem qualquer problema
Todos aceitaram por cortesia
A maioria recusou
Melhores alternativas foram oferecidas
QUESTÃO 5: Qual o grupo que aceitou mais a grande placa no jardim?
O grupo que recebeu apenas a grande solicitação
Aqueles que recusaram desde o início
O grupo que recebeu primeiro um pedido menor
Os que moravam mais perto da rua
QUESTÃO 6: Onde é aplicada a técnica "pé na porta"?
Só em psicologia clínica
Em vendas, marketing e campanhas sociais
Apenas em ambientes educacionais
Em debates políticos exclusivamente
QUESTÃO 7: Que condição deve cumprir a primeira solicitação para ser eficaz?
Deve ser grande e difícil
Não deve estar relacionado com o seguinte
Deve ser pequeno, mas gerar compromisso
Deve ser impessoal e neutro
QUESTÃO 8: O que pode fazer a sensibilização para esta técnica?
Evite todos os tipos de influência
Ignorar completamente os pedidos
Reconheça isso e tome decisões mais ponderadas
Aceite sempre pedidos menores
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