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Test Técnica de aceitação: a [bola baixa] (Low-balling)

QUESTÃO 1: O que é a técnica da bola rasteira?

QUESTÃO 2: O que acontece depois de a pessoa aceitar o primeiro pedido nesta técnica?

QUESTÃO 3: Que princípio psicológico sustenta esta técnica?

QUESTÃO 4: Porque é que as pessoas se mantêm comprometidas mesmo quando as condições mudam?

QUESTÃO 5: Qual era o elemento oculto no estudo da experiência das 7h00?

QUESTÃO 6: Qual o grupo que teve maior frequência no estudo?

QUESTÃO 7: Onde é que a técnica de bola baixa é comummente utilizada?

QUESTÃO 8: O que é recomendado para evitar ser manipulado por esta técnica?

Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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