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Test Técnica de aceitação: a [bola baixa] (Low-balling)
Programa
QUESTÃO 1: O que é a técnica da bola rasteira?
Ofereça uma segunda opção mais atrativa
Modificar uma proposta sem aviso prévio
Ofereça uma proposta favorável e depois altere-a
Rejeitar qualquer negociação inicial
QUESTÃO 2: O que acontece depois de a pessoa aceitar o primeiro pedido nesta técnica?
O pedido foi cancelado
A proposta torna-se mais atrativa
Condições menos vantajosas reveladas
A decisão tomada é ignorada
QUESTÃO 3: Que princípio psicológico sustenta esta técnica?
Resistência à mudança
Compromisso e consistência
Imitação social
Resposta imediata
QUESTÃO 4: Porque é que as pessoas se mantêm comprometidas mesmo quando as condições mudam?
Para agradar ao experimentador
Para evitar a dissonância cognitiva
Devido à pressão do grupo
Por falta de informação
QUESTÃO 5: Qual era o elemento oculto no estudo da experiência das 7h00?
Não pagamento
O local da experiência
O horário de início antecipado
O tipo de tarefa
QUESTÃO 6: Qual o grupo que teve maior frequência no estudo?
O grupo informou desde o início
O grupo que foi avisado várias vezes
O grupo de controlo
O grupo que não foi informado da hora inicialmente
QUESTÃO 7: Onde é que a técnica de bola baixa é comummente utilizada?
Em restaurantes
Nos serviços de saúde pública
Em vendas como carros
Na educação pré-escolar
QUESTÃO 8: O que é recomendado para evitar ser manipulado por esta técnica?
Aceite qualquer oferta sem pensar
Pergunte sobre todos os custos antes de decidir
Assine rapidamente para fechar o negócio
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