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Test Técnica de aceitação: a [porta na cara]
Programa
QUESTÃO 1: Qual é o principal objetivo da técnica "porta na cara"?
Faça com que aceitem primeiro um pedido maior
Conseguir que uma solicitação moderada seja aceite após rejeitar uma maior
Faça-os aceitar qualquer pedido sem pensar
Reforçar a rejeição de solicitações sociais
QUESTÃO 2: O que caracteriza a primeira solicitação nesta técnica?
Deve ser pequeno, mas convincente
Deve ser apresentado indiretamente
Deve ser grande e facilmente rejeitado
Deve ser feito por uma pessoa diferente
QUESTÃO 3: Que efeito produz o princípio do contraste perceptivo?
Faz com que o primeiro pareça mais lógico
Faz com que o segundo pareça mais razoável
Isto cria confusão entre as opções
Permite rejeitar ambas as solicitações sem falhas
QUESTÃO 4: O que implica a regra da reciprocidade?
Gerar medo de solicitações futuras
Sentindo-se obrigado a aceitar por cortesia
Aceite o primeiro sem questionar
Aceite o segundo como forma de entrega
QUESTÃO 5: Qual foi o segundo pedido no exemplo de estudo do aluno?
Doe uma grande quantia de dinheiro
Assine uma carta de recomendação
Acompanhar jovens delinquentes ao jardim zoológico
Ajuda com os trabalhos de casa durante um mês
QUESTÃO 6: Qual o grupo que aceitou melhor o pedido do jardim zoológico?
O grupo de controlo sem solicitação prévia grande
Aqueles que foram diretamente pressionados
O grupo que recebeu apenas o pequeno pedido
O grupo que recebeu o grande pedido primeiro
QUESTÃO 7: Qual a condição necessária para que a técnica funcione?
Deixe que o pedido mais pequeno seja bem diferente
Que ambos os pedidos sejam feitos com tempo suficiente entre eles
Deixe que seja outra pessoa a fazer o segundo
Que ambos sejam feitos pela mesma pessoa com pouco tempo entre pedidos
QUESTÃO 8: Onde é que esta técnica de influência é comummente aplicada?
Em consultas médicas
Em negociações e vendas
Apenas em ambientes escolares
Apenas em terapia de grupo
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Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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