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Test Cálculo do tamanho do mercado (TAM, SAM, SOM)
Programa
1ª PERGUNTA: O que representa o TAM, de acordo com o texto?
Quota de mercado esperada no primeiro ano
Demanda total teórica sem concorrência
Segmento que se encaixa na geografia e no modelo de negócio
Clientes dispostos a esperar entregas mais demoradas
2ª PERGUNTA: Por que o TAM é reduzido ao SAM?
Ignorar os concorrentes estabelecidos
Para garantir 100% do mercado disponível
Estimar apenas a fração capturável a curto prazo
Para restringir o mercado ao que se encaixa na geografia e no modelo de negócio
3ª PERGUNTA: Que fatores delimitam o SOM no exemplo das roupas esportivas ecológicas?
Apenas o preço premium do produto
Apenas o próprio posicionamento SEO
Preferências de fast food no bairro
Concorrência existente, recursos atuais e capacidade operacional
4ª PERGUNTA: De acordo com o texto, o que reflete o SOM?
O tamanho máximo do mercado sem rivais
O total de pessoas interessadas no país
O segmento definido por geografia e demografia
A parte realista alcançável a curto e médio prazo, considerando a concorrência e as limitações internas
5ª PERGUNTA: Que filtros devem ser aplicados para definir o SAM?
Filtros demográficos, geográficos e de capacidade aquisitiva
Apenas idade e género
Apenas o número de concorrentes
Tempo de espera de envios ignorando a localização
6ª PERGUNTA: Que falácia evita a filtragem rigorosa mencionada no texto?
Acreditar que a concorrência não afeta
Pensar que capturar 1% de um mercado massivo garante riqueza
Assumir que o SEO funciona sempre
Supor que o preço premium não influencia
7ª PERGUNTA: No exemplo do restaurante de alta cozinha, por que o SAM é menor que o TAM?
Porque inclui toda a cidade sem restrições
Porque exclui aqueles que preferem roupas ecológicas
Porque se limita a pessoas a uma distância razoável ou dispostas a viajar para ocasiões especiais
Porque só conta clientes com acesso a comida rápida
8ª PERGUNTA: Que abordagem o texto recomenda para construir projeções?
Top-down baseado em 1% do mercado
Ignorar a concorrência e as limitações
Usar apenas métricas de marketing
Construir de baixo para cima (bottom-up) com base na realidade competitiva atual
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