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Test Táticas de negociação de acordo com a estratégia: Ataque, Defesa e Cooperação
Programa
1ª PERGUNTA: A que estilo e estratégia as táticas de ataque estão associadas, de acordo com o texto?
Estilo diplomático com enfoque cooperativo
Estilo cooperativo e estratégia integradora
Estilo impositivo e estratégia excludente
Estilo formalista com ênfase nas normas
2ª PERGUNTA: Qual é o objetivo principal das táticas de ataque?
Defender princípios por meio de normas e objetivos
Busca de interesses comuns e criatividade conjunta
Vinte e cinco por cento
Reduzir as expectativas para evitar o conflito
3ª PERGUNTA: Que técnicas assertivas são apontadas como eficazes dentro das táticas defensivas?
Escuta ativa e transparência
Ataques pessoais e carisma
Disco riscado e nevoeiro
Silêncio absoluto e retirada
4ª PERGUNTA: Com que estilo e estratégia as táticas de cooperação se alinham?
Impostivo e estratégia excludente
Formalista e estratégia excludente
Cooperativo e estratégia integradora
Diplomacia e estratégia competitiva
5ª PERGUNTA: O que as táticas de cooperação buscam alcançar durante a negociação?
Desestabilizar emocionalmente o oponente
Responder com objeções sistemáticas
Aumentar a pressão para obter concessões
Focar a conversa para chegar a acordos benéficos para ambas as partes
6ª PERGUNTA: Que estilos de negociação estão relacionados com o uso de táticas defensivas?
Formalista e diplomático
Cooperativo e criativo
Competitivo e oportunista
Carismático e agressivo
7ª PERGUNTA: Que característica distingue um negociador bem-sucedido de acordo com a dinâmica tática descrita?
Aplicar sempre a mesma tática, independentemente do oponente
Capacidade de adaptação para escolher a tática correta em cada momento
Evitar a aprendizagem contínua para manter a coerência
Responder sempre com agressividade a qualquer provocação
8ª PERGUNTA: Como se descreve o uso da persuasão nas táticas de ataque?
Baseado em lógica rigorosa e dados objetivos
Evite para não despertar emoções
Apoiar-se na persuasão indireta, apelando para as emoções
Restringir-se a perguntas abertas e neutras
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