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Test Estratégias de negociação: Ganhar-Perder (Exclusivo) vs Ganhar-Ganhar (Inclusivo)
Programa
1ª PERGUNTA: Como também é chamada a estratégia excludente?
Distributivo ou ganhar-perder
Integrador ou ganha-ganha
Colaborativo multilateral
Soma aberta
2ª PERGUNTA: Qual é a premissa central da estratégia excludente?
Aumentar o bolo antes de o distribuir
Recursos fixos e jogo de soma zero
Priorizar a relação a longo prazo
Buscar interdependência e cooperação
3ª PERGUNTA: Que tática é mencionada como utilizada na estratégia excludente?
Abordagem de mediação imparcial
Concessões integradoras sucessivas
Regateia para pressionar o oponente
Escuta ativa sem posições
4ª PERGUNTA: Quando é recomendável usar a estratégia excludente?
Quando se busca uma colaboração duradoura
Ao negociar com um fornecedor estratégico
Quando se pretende fortalecer a relação
Em situações pontuais sem previsão de relações posteriores
5ª PERGUNTA: O que caracteriza a estratégia integradora?
Procurar aumentar o bolo e os benefícios para ambos
Competir pela maior fatia disponível
Ignorar os interesses da outra parte
Tratar os recursos como fixos e limitados
6ª PERGUNTA: Qual é uma consequência típica da estratégia excludente?
Satisfação mútua sustentada
Clima de agressividade e desejo de vingança a curto prazo
Estabilidade comercial para ambas as partes
Maior cooperação e interdependência
7ª PERGUNTA: Que exemplo do texto ilustra uma negociação integradora?
Leilão de arte com lances competitivos
Compra de um carro com forte regateio
O restaurante negocia o preço em troca de exclusividade a longo prazo
Negociação salarial unilateral
8ª PERGUNTA: Qual é o objetivo central da estratégia integradora?
Maximizar o benefício próprio sem se importar com o outro
Criar valor para ambos e manter um bom relacionamento
Pressionar o oponente através de táticas duras
Ficar com a maior fatia do bolo
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