CursosOnline55 - Página inicial
Home
Login
REGISTO
LOGIN
REGISTO
Buscador
Test Princípios de Persuasão II: Autoridade e Escassez
Programa
1ª PERGUNTA: Em que se baseia o princípio de autoridade?
Na tendência de valorizar o que é limitado
Na tendência de confiar em pessoas percebidas como especialistas
No medo de perder uma oportunidade
Na necessidade de tomar decisões rapidamente
2ª PERGUNTA: O que postula o princípio da escassez?
Que as pessoas confiam mais nos consultores externos
Que a experiência demonstrada é mais importante do que os títulos
Que as pessoas atribuem mais valor ao que percebem como limitado
Que se deve evitar a pressão direta em uma negociação
3ª PERGUNTA: O que a ideia de que algo é escasso ativa nas pessoas?
Um sentimento de desconfiança em relação ao vendedor
A necessidade de buscar mais informações
Um senso de urgência e o medo de perder uma oportunidade
A percepção de que a qualidade do produto é baixa
4ª PERGUNTA: Além dos títulos, em que mais se baseia a autoridade segundo o texto?
Na experiência demonstrada
Na quantidade de informação que se possui
Na capacidade de criar um senso de urgência
Na popularidade da pessoa
5ª PERGUNTA: Qual é uma das formas de aplicar o princípio da escassez mencionada no texto?
Contratar um consultor externo
Destacar uma quantidade limitada, como "só nos restam três vagas
Liderar com sucesso múltiplas transformações empresariais
Esforçar-se muito no primeiro projeto para convencer
6ª PERGUNTA: O que aumenta automaticamente ao comunicar que uma oferta é por tempo limitado?
O valor percebido dessa oportunidade
A desconfiança do interlocutor
O número de vagas disponíveis
A necessidade de um especialista que o valide
7ª PERGUNTA: Que exemplo o texto utiliza para mostrar como as organizações usam o princípio da autoridade?
Comunicar que uma oferta é por tempo limitado
Apresentar a informação como exclusiva
Um profissional que tem liderado múltiplos projetos
Contratar consultores externos para apoiar uma decisão
8ª PERGUNTA: Qual é o efeito da resposta "Não posso garantir que esta posição continue disponível em janeiro" em uma pessoa que tem dúvidas?
Dá-lhe mais tempo para pensar sem nenhuma pressão
Apela ao sentido de escassez, criando uma urgência natural
É uma pressão direta para que aceite imediatamente
Assegura-lhe que a posição estará disponível mais adiante
Enviar
Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
PREGUNTAS INCORRECTAS
Anterior
Seguinte
Existem erros ou melhorias?
Onde está o erro?
Qual é o erro?
Enviar
