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Test Criando conexões: a busca por semelhanças
Programa
1ª PERGUNTA: Qual é um princípio fundamental da psicologia social mencionado no texto?
Gostamos de pessoas completamente diferentes de nós
Tendemos a nos sentir mais à vontade com pessoas que percebemos como semelhantes
A persuasão só funciona entre pessoas com os mesmos valores
A conexão pessoal é um luxo desnecessário nos negócios
2ª PERGUNTA: O que demonstrou o estudo de negociação com estudantes de MBA?
Que se concentrar apenas no negócio é mais eficaz
Que os acordos são impossíveis se não houver semelhanças prévias
Que a conexão pessoal é um catalisador para a colaboração
Que 90% das negociações fracassam
3.ª PERGUNTA: Qual é o método que o texto propõe para descobrir pontos em comum?
Analisar as redes sociais da pessoa
Adivinhar os interesses do outro com base na sua aparência
Falar constantemente sobre si mesmo para ver se há coincidências
Fazer perguntas e mostrar um interesse genuíno pela outra pessoa
4ª PERGUNTA: Qual é o erro grave que deve ser evitado ao procurar semelhanças?
Fingir que compartilha um interesse apenas para agradar
Fazer muitas perguntas pessoais
Ouvir com atenção excessiva
Encontrar mais de uma semelhança
5ª PERGUNTA: O que acontece quando alguém finge um interesse ou está de acordo com tudo sistematicamente?
Gera uma conexão mais rápida e forte
Destrói a credibilidade e o comportamento parece forçado
Faz com que a outra pessoa se sinta mais valorizada
É a melhor estratégia para a persuasão
6ª PERGUNTA: O que se deve fazer se não se encontra nenhum ponto em comum real com a outra pessoa?
Dar por terminada a conversa imediatamente
Inventar um passatempo em comum para não criar um momento constrangedor
Mostrar um interesse genuíno pelas paixões da outra pessoa
Mudar de assunto e falar sobre o tempo
7ª PERGUNTA: Em que reside a chave do sucesso da técnica para encontrar semelhanças?
Em uma estratégia complexa de manipulação
Ao falar mais do que a outra pessoa
Em ter uma lista de perguntas preparadas
Na simples ação de escutar com atenção e interesse
8ª PERGUNTA: Por que a conexão pessoal é importante em uma negociação, segundo o estudo citado?
Porque é um catalisador para a colaboração, aumentando os acordos
Porque garante que ambas as partes ganhem o mesmo
Porque faz com que a negociação dure menos tempo
Porque distrai dos objetivos principais do negócio
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