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Test Preparação para a negociação
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1ª PERGUNTA: Que risco se corre ao entrar numa negociação sem investigar previamente os dados salariais?
Ganhar demasiado dinheiro
Aceitar uma oferta abaixo do valor de mercado ou pedir um valor exorbitante
Ofender o recrutador
Perder o interesse no trabalho
2ª PERGUNTA: Que ferramentas digitais recomenda consultar para conhecer a faixa salarial do mercado?
Redes sociais pessoais
Fóruns de discussão anónimos
Portais de emprego e ferramentas como Glassdoor ou Payscale
O site da concorrência
3ª PERGUNTA: Qual é o momento ("timing") adequado para realizar a verdadeira negociação salarial?
Durante a primeira chamada telefónica
Na entrevista com os colegas
Quando a empresa já decidiu que você é o candidato ideal (oferta firme)
Antes de enviar o currículo
4ª PERGUNTA: Se um candidato é um «top performer» com métricas de sucesso, para onde deve apontar na faixa salarial?
Para o extremo superior detectado na pesquisa
Para a média exata
Para o extremo inferior para garantir o cargo
Para um valor aleatório
5ª PERGUNTA: Que estratégia deve ser seguida na primeira triagem telefónica em relação ao salário?
Dar um valor exato imediatamente
Recusar-se a falar sobre o assunto
Mentir sobre o salário atual
Dar uma faixa ampla ou perguntar sobre o orçamento atribuído
6ª PERGUNTA: Se o orçamento para salários é rígido, que elemento alternativo pode ser negociado para se posicionar melhor no futuro?
O título do cargo ou função (por exemplo, «Lead»)
A cor do escritório
O tipo de computador
A localização da secretária
7ª PERGUNTA: Por que é útil avaliar a oferta de forma holística (pacote completo)?
Para recusar a oferta rapidamente
Para evitar impostos
Para evitar descartar oportunidades com alto retorno a longo prazo em benefícios indiretos
Para pedir menos dinheiro
8ª PERGUNTA: Em que se deve basear a argumentação para pedir um extra, mesmo que a oferta inicial seja justa?
Em necessidades pessoais subjetivas
Na realidade objetiva e nos dados de mercado
Na comparação com amigos
Na intuição
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