1ª QUESTÃO: Qual é a camada mais externa do resistor de acordo com o modelo da cebola?
PERGUNTA 2: Se a resistência for baseada na credibilidade ("Não percebo porquê") e colidir com o seu raciocínio, o que deve ser feito?
PERGUNTA 3: A que se refere a camada "Não gosto que me digas" (Confiança)?
PERGUNTA 4: O que caracteriza a camada de resistência "Não gosto de ti" (Inimizade)?
QUESTÃO 5: Qual é a camada mais interna de resistência que, por vezes, é insolúvel?
PERGUNTA 6: Como deve ser gerida a resistência quando está na camada "Não gosto do que dizes" (Conteúdo)?
PERGUNTA 7: Qual é a resposta adequada para a camada de resistência "Não compreendo" (confusão)?
QUESTÃO 8: Quando a objeção não é sobre a ideia, mas sobre a pessoa que a apresenta, a que camada corresponde?
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