CursosOnline55 - Página inicial
Home
Login
REGISTO
LOGIN
REGISTO
Buscador
Test A importância do BATNA e do Farol
Programa
PERGUNTA 1: O que significa a sigla BATNA no contexto da negociação?
Base aceitável para um acordo negociado
Técnica de Negociação Acelerada
Acordo totalmente negociado e aceite
Melhor alternativa a um acordo negociado
2ª QUESTÃO: O que é que conhecer o nosso BATNA nos permite fazer?
Isto obriga-nos a aceitar acordos desfavoráveis
Permite-nos negociar a partir de uma posição de poder e confiança
Elimina a necessidade de um "plano B"
Isto torna-nos mais propensos a ceder à pressão
PERGUNTA 3: Como é que definir o nosso BATNA antes de entrar numa negociação nos ajuda?
Para garantir que a outra parte aceita todas as nossas exigências
Para prolongar a negociação o mais possível
Para estabelecer um limite, um ponto abaixo do qual não estamos dispostos a aceitar um acordo
Para evitar qualquer tipo de bluff durante a conversa
PERGUNTA 4: O que é um "bluff" numa negociação, de acordo com o texto?
Uma tática para fazer saber à outra pessoa que temos uma boa alternativa
Uma mentira descarada para obter uma vantagem injusta
Uma forma de ceder em todos os pontos da negociação
A melhor opção que temos se a negociação falhar
PERGUNTA 5: Qual é o risco de fazer bluff se o nosso BATNA for fraco?
A outra pessoa sentir-se-á mais pressionada a ceder
A nossa posição de poder será fortalecida
Ganharemos a negociação imediatamente
Se a outra pessoa não obedecer, seremos forçados a cumprir a nossa ameaça
PERGUNTA 6: Qual é uma forma mais eficaz de utilizar o BATNA, descrito como um "bluff suave e honesto"?
Ameaçar ir embora se as nossas condições não forem aceites
Seja transparente sobre a nossa situação e os desafios que enfrentamos
Mentir e dizer que temos uma oferta muito melhor
Rejeitar a negociação desde o início
PERGUNTA 7: Que efeito pode a honestidade nos nossos limites ter na outra pessoa?
Ele vai aproveitar-se da nossa situação
Isto provocará o fim imediato da negociação
Pode gerar empatia e uma maior vontade de colaborar
Isso fará com que percamos toda a nossa força de negociação
PERGUNTA 8: O que nos dá confiança para rejeitar uma oferta que não corresponde às nossas expectativas?
Conheça a nossa BATNA
Não ter outra alternativa ou "plano B"
A pressão exercida pela outra parte
O receio de que a negociação fracasse
Enviar
Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
PREGUNTAS INCORRECTAS
Anterior
Seguinte
Existem erros ou melhorias?
Onde está o erro?
Qual é o erro?
Enviar
valor no encontrado 'general.json -> busqueda-modal'
valor no encontrado 'general.json -> busqueda-modal'
valor no encontrado 'general.json -> busqueda-modal'
valor no encontrado 'general.json -> busqueda-modal'
valor no encontrado 'general.json -> busqueda-modal'
valor no encontrado 'general.json -> busqueda-modal'
