Valorize o seu trabalho, não tenha medo de receber o que merece.

Já sabemos o tipo de valor que estamos a trazer com a nossa empresa e, por conseguinte, o valor que representamos para a sociedade. É sempre um momento difícil quando estamos a iniciar um negócio para definir o nosso preço pelo serviço que oferecemos. Mas o nosso trabalho no cumprimento de um objetivo social importante para outras empresas começa a ter um voo diferente do que quando estamos apenas a dar conselhos. Estamos a ser o paradigma do sucesso, temos estudos empresariais, experiência no terreno, relações interpessoais, ideias criativas, visão e algo muito importante, vontade de partilhar os nossos conhecimentos e aprender no processo. Nesta reunião vamos oferecer-lhe argumentos mais interessantes para valorizar o seu trabalho e saber de onde vem o preço do seu serviço.

Despesas pessoais.

Podem perguntar-se: o que é que as minhas despesas pessoais têm a ver com tudo isto? Bem, deixe-me lembrar-lhe que nós somos a empresa. Enquanto coach, somos a empresa a que o cliente recorre. O seu trabalho é apoiá-lo, porque é a principal fonte de soluções para o cliente, porque tem a experiência, a criatividade e a orientação de que o cliente precisa. O seu rendimento deve cobrir as despesas pessoais, tais como alimentação, renda, água, eletricidade, telefone, em suma, as necessidades básicas para viver como qualquer pessoa merece. Ter em conta as despesas pessoais é vital para saber se o nosso negócio é sustentável para nós.

Despesas da empresa.

Como é que sabemos se estamos a estabelecer um bom preço para o nosso serviço? Dentro desta dinâmica de valorizar o nosso trabalho, podemos começar por saber quanto nos custa manter a nossa atividade. Podemos ter em conta para as nossas despesas os fornecimentos, quanto nos custa o marketing e a publicidade, o software que utilizamos para trabalhar, as subscrições de páginas importantes para o negócio, o aluguer das instalações (se necessário), os empregados, os honorários profissionais, os custos de produção, fabrico e manutenção (no caso de produtos de fabrico). A Internet é essencial para manter a sua empresa ativa, para as comunicações, a socialização e a visualização da sua empresa junto dos seus clientes em todo o mundo. Se ficarmos sem Internet, ficamos sem negócio, pelo que uma parte importante do seu rendimento deve ser gasta para estar constantemente ligado ao mundo. O ideal é fazer este cálculo numa base mensal ou semanal. É importante ter em conta todas as despesas da empresa de uma forma sistemática, porque um erro na administração da nossa empresa pode levar-nos a enfrentar dificuldades internas que devemos evitar, como cancelamentos ou dívidas por falta de pagamentos.

Horário de trabalho.

Pense em qual poderia ser o seu rendimento em função do seu horário de trabalho. Como sabe, o tempo que dedica ao trabalho é o que pode determinar quanto ganhará por dia, por semana ou por mês, para saber quais poderão ser as suas despesas futuras. Calcule qual será o rendimento mínimo para o seu negócio, isto é, o montante de lucro que terá de obter para sustentar o negócio. O rendimento acima do rendimento mínimo será o que lhe trará lucro como pessoa fora da empresa. O seu tempo é o recurso indispensável para gerir a sua empresa, pelo que deve geri-lo com o mesmo rigor que a economia da empresa; tempo desperdiçado é dinheiro desperdiçado para si e para a sua empresa.

Determinar o preço dos seus serviços.

O preço do seu produto ou serviço está sujeito a duas influências significativas na sua atividade. Se pedir um preço baixo, corre o risco de a sua empresa cair num mercado de baixo custo e terá de vender muitos serviços ou produtos para atingir os objectivos financeiros que previu. Corre também o risco de fazer uma boa oferta qu