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Test Técnica do pé na porta e compromisso
Programa
1ª PERGUNTA: Em que princípio psicológico se baseia a técnica do «pé na porta»?
Na necessidade de rebelião constante
Na necessidade humana de coerência e consistência
No medo da autoridade policial
No desejo de obter dinheiro fácil
2ª PERGUNTA: O que acontece com a autopercepção da pessoa ao aceitar um pequeno pedido inicial?
Começa a ver-se a si própria como «colaboradora» ou «comprometida»
Sente-se estúpida por ter aceitado
Não muda de forma alguma a maneira como se vê
Torna-se imediatamente mais desconfiada
3ª PERGUNTA: Por que o cérebro evita recusar o segundo pedido maior?
Porque tem preguiça de dizer não
Porque quer receber uma recompensa
Porque tem medo físico do solicitante
Para evitar a dissonância cognitiva de contradizer a sua nova identidade
4ª PERGUNTA: Que exemplo é usado sobre uma causa beneficente?
Quem doa dinheiro recebe uma isenção de impostos
Quem se recusa a assinar é assediado publicamente
Quem assina uma petição gratuita sente-se pressionado a doar dinheiro depois
Quem organiza a caridade fica com o dinheiro
5ª PERGUNTA: Como é que os regimes autoritários operam sob este princípio?
Começando com demandas triviais e escalando gradualmente
Exigindo lealdade absoluta desde o primeiro dia
Usando a força militar imediatamente
Proibindo falar com estranhos
6ª PERGUNTA: Por que razão a erosão lenta da resistência é mais eficaz do que a dominação repentina?
Porque é mais rápido e barato
Porque requer menos esforço do manipulador
Porque gera mais medo inicial
Porque a vítima não percebe um momento exato de ruptura
7ª PERGUNTA: O que faz a vítima para manter a coerência com as suas decisões passadas?
Denuncia o manipulador às autoridades
Racionaliza comportamentos que antes teria considerado impensáveis
Rompe a relação imediatamente
Pede conselhos a amigos e familiares
8ª PERGUNTA: Como é que a vítima percebe o processo de submissão nesta técnica?
Como um ataque violento e direto
Como um acidente infeliz
Como uma transição suave para a submissão total
Como uma escolha consciente e livre
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Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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