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Test Como persuadir em situações desfavoráveis e diante de argumentos contrários
Programa
1ª PERGUNTA: Que estratégia o texto propõe quando o contexto de comunicação é desfavorável?
Insistir nos detalhes que nos prejudicam
Mudar o enquadramento para princípios universais e verdades aceites
Recorrer a ataques pessoais
Evitar qualquer resposta e adiar o debate
2ª PERGUNTA: O que se busca ao elevar o debate para o geral e indiscutível?
Ganhar tempo sem se comprometer
Conseguir concordância sobre uma parte do raciocínio num plano superior
Desviar a atenção com exemplos anedóticos
Causar confusão com tecnicismos
3ª PERGUNTA: Que ferramenta permite identificar os pontos fracos do discurso contrário?
Escuta ativa
Interrupções frequentes
Memorização de slogans
Uso de jargão especializado
4ª PERGUNTA: Como demonstra interesse pelos argumentos do oponente?
Enfraquece a credibilidade própria
Aumenta a credibilidade e projeta imparcialidade perante o público
Faz com que o público se distraia
Dificulta a deteção de contradições
5ª PERGUNTA: Que tom é recomendado ao defender os nossos próprios argumentos?
Abordagem emocional e agressiva
Tom irónico e depreciativo
Abordagem racional, assertiva e serena
Estilo dramático e provocador
6ª PERGUNTA: Que tom pode ser usado para apontar as fraquezas do argumento contrário sem desrespeitar?
Tom monótono e neutro
Estilo completamente frio e distante
Abordagem excessivamente humorística
Tom ligeiramente mais agressivo e emocional, mantendo o respeito
7ª PERGUNTA: Qual é o objetivo de atacar os pontos mais fracos em vez de uma refutação frontal?
Evitar completamente o debate
Demonstrar superioridade pessoal sobre o oponente
Conseguir uma refutação mais eficaz sem confronto frontal
Mudar de assunto continuamente
8ª PERGUNTA: Que efeito produz chegar a um acordo num plano superior do raciocínio?
Reafirma sem dúvidas a posição inicial do oponente
Aumenta a agressividade da troca
Distrai o público do assunto central
Semeia a dúvida sobre a sua posição inicial e permite-nos ganhar terreno
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