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Test O Poder da Pausa Deliberada (O Silêncio Constrangedor)
Programa
QUESTÃO 1: Qual é o principal propósito neurológico da pausa na técnica do "silêncio constrangedor"?
Ative a resposta emocional e impulsiva do cérebro
Acelere o processo de tomada de decisão
Controla a resposta emocional e ativa o córtex pré-frontal, responsável pelo raciocínio lógico
Aumente o sentido de urgência na conversa
2ª QUESTÃO: Qual o efeito externo que o silêncio tem numa conversa?
Demonstra compostura, confiança e controlo
Projetos de insegurança e falta de preparação
Gera simpatia e proximidade imediatamente
Indica que não há resposta para a questão
QUESTÃO 3: Que mudança nos permite esta técnica fazer na nossa forma de responder?
Passando de uma resposta ponderada para uma reação impulsiva
Mudar uma resposta estratégica para uma emocional
Transformar uma resposta serena numa resposta visceral
Passando de uma reação visceral para uma resposta ponderada, calma e estratégica
4ª QUESTÃO: De acordo com o texto, o que é a pausa na realidade, para além de ser um vazio?
Um sinal de que a conversa terminou
Um espaço de reflexão, para analisar e formular uma resposta precisa
Uma tática para demonstrar superioridade sobre o interlocutor
Um sinal de fraqueza e de não saber o que dizer
PERGUNTA 5: Numa negociação, o que pode provocar uma pausa por parte da outra parte?
Faça com que ela se sinta mais segura e no controlo da situação
Deixe-o reafirmar a sua posição com mais firmeza
Encerre a negociação imediatamente
Sinta-se desconfortável e tente preencher o vazio revelando informação
PERGUNTA 6: O que é a técnica do "silêncio constrangedor"?
Em falar constantemente para preencher todas as lacunas da conversa
Respondendo o mais rápido possível para demonstrar agilidade mental
Ao fazer uma pausa consciente e deliberada antes de falar
Ao interromper o outro para assumir o controlo da conversa
PERGUNTA 7: Qual é a resposta instintiva em situações de alta pressão que esta técnica procura controlar?
Reaja imediatamente
Faça uma pausa para refletir
Ouça ativamente o interlocutor
Formule uma resposta estratégica e ponderada
PERGUNTA 8: Para que é que líderes como Warren Buffett utilizam pausas longas?
Para acelerar a conversa e torná-la mais dinâmica
Para dar mais peso às suas palavras e manter o controlo sob pressão
Para demonstrar impaciência e urgência
Para evitar que a outra parte intervenha na conversa
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Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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