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Test A técnica da «resposta U-P» para objeções lógicas

PERGUNTA 1: O que significa a sigla "UP" na técnica "UP response"?

2ª QUESTÃO: Qual é o primeiro passo, "Junção", da técnica "Resposta UP"?

PERGUNTA 3: O que é a técnica de "reestruturação de objeções"?

PERGUNTA 4: Qual é um exemplo prático da técnica de "toque pessoal" que tira partido do princípio da reciprocidade?

PERGUNTA 5: Na "resposta UP", porque é mais eficaz apresentar primeiro o potencial de um resultado e depois os dados?

PERGUNTA 6: Se um colega se opuser ao elevado custo de uma ferramenta, como poderia a objeção ser reformulada?

PERGUNTA 7: Porque é que usar o nome de uma pessoa é considerado um "toque pessoal"?

QUESTÃO 8: Qual o objetivo da técnica de reestruturação?

Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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