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Test Negociação criativa
Programa
1ª QUESTÃO: Qual é o principal objetivo da negociação criativa?
Encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes, considerando muitas vezes elementos não monetários
Garantir que uma parte ganha e a outra perde
Concentre-se exclusivamente na discussão do preço
Evite qualquer tipo de acordo para não gerar conflitos
2ª QUESTÃO: Se não for possível um aumento numa negociação salarial, qual é uma alternativa criativa referida no texto?
Insista no aumento até que a outra parte ceda
Procure outro emprego imediatamente
Negociar um horário de trabalho mais flexível ou a possibilidade de trabalhar remotamente
Aceite a recusa sem propor outras soluções
PERGUNTA 3: O que é vital para que a negociação criativa funcione corretamente?
Esconder as próprias limitações para manter uma posição de força
Seja transparente com a outra pessoa sobre as suas limitações e necessidades
Lutar por uma vitória pessoal sem considerar o outro lado
Seja inflexível e não aceite qualquer alternativa ao preço
PERGUNTA 4: Ao sermos transparentes sobre as nossas limitações, o que convidamos a outra pessoa a fazer?
Para aproveitar a situação
Para terminar a negociação imediatamente
Para nos considerar um rival fraco
Para colaborar connosco na procura de uma solução
QUESTÃO 5: Quando a criatividade e a transparência são aplicadas, o que se torna a negociação?
Num processo cooperativo
Numa batalha onde é preciso vencer
Numa discussão interminável sobre preço
Numa perda de tempo para ambas as partes
QUESTÃO 6: Qual é a chave para chegar a um consenso nas negociações, de acordo com o texto?
Inflexibilidade
O foco exclusivo no preço
Criatividade
A falta de transparência
PERGUNTA 7: Para além de nos ajudar a conseguir o que queremos, que outro benefício importante tem a negociação criativa?
Isto enfraquece o relacionamento, pois mostra as nossas necessidades
Isto fortalece a relação, pois ambas as partes se sentem valorizadas e respeitadas
Gera desconfiança ao propor soluções não monetárias
Isto faz com que uma das partes se sinta sempre insatisfeita
PERGUNTA 8: Qual das seguintes ações NÃO faz parte de uma negociação criativa?
Pense fora da caixa
Seja flexível e aberto a soluções
Considere elementos não monetários
Concentrar-se apenas no preço e fazer com que uma das partes sinta que perdeu
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